eCPM是什么,我们应该如何使用它呢？

eCPM是 ‘effective cost per mille’的缩写。公式非常简单：eCPM=销售额/（展示次数/1000）。

看到这里，各位厉害的朋友一下子就想到了，这个值最终的效果和ROI给我们带来的意义有很高的相似度。那么单独去思考这个eCPM的意义何在呢？

CPM重点展示了我们漏斗最上端的成本，而eCPM展示了漏斗最上端的实际效果。思考eCPM,好处是可以帮我们在扩量时，拓展我们流量的选择面。另外一方面，它的劣势是无法充分考虑到漏斗的中间环节。

但是在营销端的实际操作运用中，该计算公式确经常需要推导出来才具有更大的价值。主要是因为隐私政策的进一步加强，现阶段广告后台的数据，与Shopify后台的数据，差距明显且有进一步扩大的趋势。在这样的情况下，该参数的产生，促使运营端与营销端的沟通和配合，从而提升整个店铺的运营水平。

1：店铺整体的eCPM

计算公式就是通用公式eCPM(全站）=某个时间段的销售额/（全渠道营销活动的展示/1000）

与CPM相似，该数值越高越好，这体现了整体店铺的运营水平。

2：某个营销渠道的eCPM

以FB渠道的eCPM举例：

eCPM(FB)=FB后台销售额/{（FB总花费/CPC）*CTR}

可以得到在漏斗最上端这个位置的价值评估数据。如果eCPM(FB)/eCPM(全站）>1，就说明FB渠道成效很高，领先于网站的整体效果，是一个有力的驱动型渠道，在这里的投入有利有助于我们扩展新的客户群体。

根据以上示例，我们还可以以GA为数据来源，使用到这个计算公式去推算出eCPM(FB+GA)，用网站后台数据eCPM(FB+shopify)。

用多方面的数据去充分验证这个渠道的有效性。

3：MediaBuy与RTB

MediaBuy与RTB平台不同于广告投放大厂，后台简单，参数少，计费方式多样化。部分仅提供CPC，部分仅提供CPA计费。

在这里给大家提供快速计算公式：

eCPM={Revenue/(CPC*Traffic)}Impression

eCPM={Revenue/CPA*OrderAmount}Impression

有些朋友可能还见过eRPM这个说法，千次展示有效收入。这里可别搞混淆了。eCPM是基于广告主视角的收入，通常会是订单总金额。eRPM是流量提供商视角，在为广告主提供展示后，以每千次为单位展示向客户收入的广告费。

所以，广告发布商，特别重视这个数值。无论发布商与广告主议定以何种方式计费，比如CPC，CPM，或CPA，其实他们最终都会转化到eRPM去评估每个广告主获得的效果。

举个简单的例子，广告主A与广告主B在同一品类，都与同一发布商P商定PPC计费。A的店铺CTR=0.5%，B是1%。同样的展示B的点击数更多，eRPM也就更高。