跨境电商对联盟渠道的激励政策

随着国内商家营销渠道的多样化，联盟已经应用于多个品类当中，越来越多的商家开始使用。作为一种强大的投资回报率性能方式，作为卖家我们都迫切需要它。这个渠道可以是能够放量的，但通常又是无助的。此时，我们可以选择一些联盟的激励政策来积极进攻。

在制定联盟激励政策之前，我们应该了解一个基本标准，即激励政策很难真正完全的通用。比如黑五当天对所有联盟客户提供8%的销售佣金，听起来像是一个很好的鼓励，有额度，有及时性。但是每个渠道的流量成本是不一致的，他们有的可能对这8%感兴趣，有的则觉得加量成本过高。激励政策的好用性和效果通常较低。

下面，我们为利用第三方联盟平台制定激励政策的商家提供一些思路和案例参考。

一、分级提成

等级佣金的差异设置可以更高效、非常有限地分配预算。我们可以同时拥有多个佣金系统。通过合理的设置，这些等级以前不会相互影响。

下面我们列举一个案例，以三种方式划分佣金等级，同时确保它们不会相互影响。

例如，根据联盟客户的类型进行划分

联盟客种类-佣金比例

Coupon站-10%

Youtube网红-20%

按销售额划分-联盟客种类-销售额（last 30 days）-佣金比例

Coupon站>$10,000-3%

Youtube网红>$1,000-5%-按时间段划分-联盟客种类-佣金比例(小营销活动)-佣金比例(大促销-节日）

Coupon站-1%-5%

Youtube网红-3%-10%

这样，我们就有了一个相对清晰且动态的的佣金层级，以满足不同时间段、不同类型和不同结果（销售）的佣金。这种设置可以方便操作，避免优化类型时的复杂分类。

二、内容输出与鼓励

现在每个人都喜欢一些额外的利润，但最好与一个“小目标”有关。为了获得这个奖励，联盟客户必须做一件事或达到一个指标。

所有的联盟客户都是商业利益，奖励不一定是钱。你可以开发一些非现金形式。同时，在西方文化中，含蓄的表达和意义也非常重要。

非现金激励政策的关键点

1.我的努力得到了感谢，给予我回报。

2.我们的店铺和联盟客户关系密切，有一定的忠诚度。

奖励可以不全是现金，礼品卡和大额优惠券非常受欢迎。作为一家时尚企业，有时对于女性联盟客户来说，实物奖励比现金更有吸引力。

奖励背后的规定可以很好地激发联盟客户对我们商店的关注，提高他们对产品的理解，并说联盟客户从非活跃变为活跃。这个门槛远低于最终完成销售以获得利益，这可以帮助他们开始引流工作。

三、个性化激励方式

有时候，激励政策并不一定要投入金额或实物。在营销方面，我们也可以开发一些游戏玩法。

比如联名登陆页。

对于一个高质量的联盟客户来说，他们自己的流量很大，在商店的帮助下生存了很长一段时间，所以他们非常希望商店稳定，忠诚度很强。我们可以规定一些风格，或者让对方选择一些风格来制作联盟客户的产品集，

同时，独家优惠券和独家DEAL也是一个很好的鼓励工具，这显然是和谐的

根据独家信息，联盟客户可以更好地有宣传噱头，加强与粉丝或观众的联系，更重要的是强调他们与品牌所有者的关系。在同样的条件下，他们也更有动力推广这个品牌。

以上列出了关于第三方联盟平台运营的几个想法。你也可以扩展，比如激活不活跃的联盟客户的方法，等等。下一期我们来介绍一下，如果是自己的联盟平台，有哪些方法和玩法。如果您对联盟营销感兴趣或者想为自己的独立站接入这个联盟渠道，欢迎在爱达慧通的网站留下您的信息和联系方式，我们将由专人联系对接！爱达慧通更好的助力中国品牌出海！