联盟营销机构2023年跨境电商卖家还值得做吗?

2023-01-16

作为一个跨境电子商务企业，一个是在早期阶段建立独立站时很难获得流量，另一个是当联盟渠道扩量时遇到困难时，联盟机构的帮助可能可以会发挥关键作用。一个好的组织可以帮助企业继续发展你的业务campaign, 获得更多的流量和转换。假如在这方面有困难的话，可以尝试与联盟机构合作。

联盟机构的价值体现：

1.提高销量，提高客户互动率，提高品牌曝光率。

专业联盟机构大家都了解，其服务的核心价值是能让大家获取到更多的订单。许多卖家知道联盟是如何运作的，但他们对扩量无能为力。扩量的关键是我们是否与联盟客户建立了长期、稳定、互利的关系，这种关系从一开始就应该建立在CPS等高门槛模式上。

这时候我们需要与一个老牌的联盟机构合作，他们的撮合和匹配可以降低我们卖家大量的经济成本和沟通成本，大大降低联盟客户的发展难度，促进联盟客户和卖家之间的快速联系。

比如在社交平台上的网红，或者联盟客户。假如商家自主招聘员工进行开发，首先要处理的就是经验问题。高质量的联盟推广不仅意味着其熟练的技能和较强的沟通能力，还取决于是否有这一类别的经验和完善的联盟客户资源表。相信有过招聘联盟岗位经验的人都有这种感觉。这种人在市场上不能及时招到，而且成本相当高。假如招新手小白，那么每天大量的海选和沟通，很容易造成人员流失，或换岗，降低工作效率等等。

2.他们掌握着一些品类的数据

许多高质量的联盟机构服务有许多用户和丰富的类别。其中一个是积累联盟客户表现的数据，可以快速筛选和匹配。另一方面，他们知道什么样的佣金比，或者在哪里会有更好的输出，ROI目前是否健康，客单量如何等。

本文列举了多个具有代表性的组织，具体分析了其业务特点。

1. OAK Digital

2. Northcutt

3. AffiliateManager

4. PartnerCentric

1. OAK Digital

成立时间: 2015

地点：纽约

年收入预计为200万美元

代表案例：Detroit Pistons, UFC Store, Bearaby, Angie’s List, Freshly, Paravel, Airweave, Apollo

以95%的客户留存率，OAK该机构在美国的许多联盟机构中脱颖而出。

自成立以来，他们就与一直在与Angie’s合作.（如今叫Angi），合作一开始就在黑五和网上爆销。当年订单量同比增长89%，转化率提高66%。

这些令人眼花缭乱的成就使OAK成为头部联盟组织，也许你想要的就是他们。

企业亮点：

A、联盟客户征募和营销活动管理

B、周分析报告

C、利润评估和新老客户奉献评估

2. Northcutt

地点:芝加哥，伊利诺伊州

成立时间：2010

预计年收入：100万美元

代表顾客：Saatva, McDonald’s, cPanel, Nexcess, Justrite, Liquidweb, Medela, Elite Sports Socks, Future Hosting, Swift。

包括他们的重要客户Nexcess, 一个主机服务提供商，向Magento,WooCommerce等建站平台提供服务。从2010年开始，在接下来的五年里，Northcutt帮助Nexcess占据最多的谷歌搜索结果页，流量排名也上升到Alexa 20,000名之内。

他们与Decorila的合作也很有说服力，在6个月内帮助客户增加了58%的谷歌流量。

总体来说，Northcutt服务效果突出，但更倾向于优质路线，服务用户数量少。此外，他们还提供网站装饰，SEO等待其他增值服务。

企业亮点：

A、免费30分钟业务咨询，60分钟网站评估。(如果没有尝试过业务建议，可以尝试沟通)

B、月度数据报告和流量来源分析。

3. AffiliateManager

地点：奥兰多，佛罗里达

成立时间：2002年

年收入预估： 4百万美金

代表性客户： Tony Robbins, Ripley’s Believe It or Not, Precious Moments, Magoosh, Hansen, Mother Dirt, Ript, Foster Grant, Just So Posh

AffiliateManager他们有丰富的经验，并为很多大客户提供了服务。他们一直为自己沉淀的数据和工具以及他们行业的营销专家而感到自豪。

与仅仅的数据分析相比，他们还强调联盟客户的工作过程，愿意与客户分享联盟客户是如何实现目标的。

企业亮点：

A、免费咨询

B、15年运营经验

C、以任务和结果为导向

D、愿意分享方法和过程展示

4. PartnerCentric

地点：纽约

成立时间:2006

年收入预估： 未公开

代表顾客：Alex and Alexa, Aquasana, Babyshop.com, Bean Box, iPrint.com, London Fog, The Motley Fool, Upwork, Avenova

PartnerCentric 这是一家非常有特色的企业。所有员工都在线上工作，分布在美国各地。与销售相比，他们更注重销售ROI，重点提高客户毛利率。

疫情期间，他们积极联系头部合作伙伴，通过提供改善的佣金对策，为一个奢侈品牌创造了627%的年收入增长。

这家公司的客户从小小的初创公司发展到财务500强，不用担心门槛问题。

企业亮点：

A、详细而详细的领域地点分析报告

B、PartnerCentric独家私募技术

C、重点提高ROI

说到这里，你也考虑引进联盟机构合作吗？

在我们做决定之前，我们可以先列出以下条件

1.我们是否是朝着品牌方向努力吗？

2.在发展联盟渠道方面，是否不能吸引合适的联盟推广者。

3.在投资方面，联盟是否有提高预算的计划。

假如以上答案都是YES，然后你可以开始尝试联系一些机构来咨询。如果有两个是NO，那就没有必要立即开始找联盟机构合作。

如何评价和区分联盟经营机构的优劣势?

机构的评定有很多维度，可以根据自己公司的品类、国家、流量规模来判断。这里还列出了一些重要的点供您参考。

1.他们是否提供额外的资源池或工具。

因为联盟机构本身必须有大量适合每个类别推广资源的资源。

2.他们提供的报告款式和次数是否符合每个人的要求

3.数据采集来源

众所周知，必须存在不同跟踪工具的信息误差。一些组织会同时跟踪工具，GA与联盟平台进行比较。我们必须提前讨论如何解决差异。

4.操作人员人力分配

您可以尝试了解是否提供独家运营商。

5.是否有类似类别的经典案例

联盟模式是跨境电子商务的盈利保留地，我们要么取决于员工的努力，要么取决于机构的能量。在ROI降低、流量成本增加的情况下，希望大家共同研究努力，提高联盟渠道的比例。

以上就是我们对联盟营销的理解与看法，对于还没有接入联盟的卖家，我们也希望大家可以了解一下这个非常好的渠道。如果您了解后对联盟营销感兴趣，或者是想为自己的独立品牌站接入这么一个新的联盟渠道，欢迎在爱达慧通的网站上留下您的信息和联系方式，我们将由专人与您沟通对接！爱达慧通更好的助力中国品牌独立站出海！