怎么结合跨境电商独立站做个人创业

2022-05-11

说到跨境电商，大部分人会先想到亚马逊、速卖通、ebay。但除了这些大平台，市面上还有不下50家类似的电子商务平台。但我今天不讲平台玩法，而是讲讲如何建一个自己的网站来自营卖货。

其实上面提到的50个平台就是自建站，只是越做越大后成了一个品牌。就我们个人而言，这些平台的部分方式可以借鉴学习，并供自己使用。何况外国用户更习惯于在自建平台上购买商品，因此许多企业通过自建站销售商品（与中国不同，电子商务消费集中在几个大型平台上）。自建站销售的产品利润在同等条件下大多只增不减，因为它们不受平台规则和同一平台价格战的影响。

那么接下来，基于自主创业和启动资金紧张的情况，我会逐步教你如何用小资金创业。

本文的指导教程分为以下三个部分：

选择自建站台平台基本建设
做什么商品
销售渠道

自建站

现在建立独立站，不像以前那样一定要懂技术。Shopify等类型的平台就可以为那些想要建立自己的站点但不会技术，又不想让网站开发成本过高的人提供简单、便宜、快捷的建站服务。

特别是最近，为了应对疫情，Shopify出台了90天免费使用的政策，原本29美元的月费，现在可以免费使用任何版本(99美元，299美元)。可以说，现在建站都不要钱了！

除了shopify以外还可以推荐哪些类似的平台？shopify是加拿大企业，但在国内也有类似的渠道可供选择，比如shopline、shopyy在建站层面都很不错。

选择好建站平台后，我们就应该为自建站进行基础建设了。基本内容包含：

1.支付方式和物流

假设你做的是欧美市场，用Paypal可以解决你大部分需求。这种支付方式不需要任何开户费用，与当前流行的自建站台平台绑定也非常简单。物流方面需要设定好发货国运费，并根据自己的产品策略决定是否包邮。

2.模版

一个好看的自建站，可以增加客户的认可度和好感度，有助于提高网站的转化率。Shopify有模板商城可供大家选择，我也有一些我以前买的模板可以和大家分享。此外，Shopify上有许多App例如Pagefly，可以帮助大家自定义各个页面。操作模板其实很简单，可以为自建站的布局节省很多精力，不会的可以多咨询客服。

3.网站Logo和域名

卖家需要按照品牌形象设定logo。域名可以在namesilo上购买，然后关联到网站上即可。

设置完这三个步骤后，自建独立站的基础工作就完成了。然后就可以把商品发布到网站上了。

卖什么产品

这里有几种方法可供参考：

以营销为导向选品

营销渠道上什么商品，就卖什么商品。先找到市场，再寻找货品。这种模式中最典型的是跟卖。找到几个同类商品销售量好的独立站，分析其流量和运营情况就可以很快上手。现在有太多的方法可以分析独立站，这里有几种方法：

1.Similarweb：能够快速了解竞争对手的月流量和主要销售渠道的情况。

2.Google：很多单独站都可以用Google产品关键词和高级检索方法找到。

3.SNS账户：以Facebook为例，在对手的Facebook在主页上，你可以查看他最近在做什么广告，然后确定他在卖什么产品。这些数据在Facebook上都是公开的。

4.Adspy、Poweradspy：通过这些软件可以找到Facebook广告的商家数据，可以通过筛选快速找到热门帖子。

做法就是:先在目标渠道上找产品，然后再去找供应商。

铺货结合一件代发的选品思路：一件代发（Dropshipping）是一种常见的自主创业方式。现在市场上有很多平台提供一件代发，如速卖通、1688、分销平台等。

这种游戏由于早期创业，资产少，又不想囤积商品，平台又需要大量上传商品才能获得流量，有流量才有销售额，显然这种创业方法非常理想：不需要囤积商品，商品多，而且卖一单，发一单（有代发不用操心发货），然后结合一些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传产品。这种方式也适合独立站创业。

与平台不同的是，做独立站适合精铺。因为需要卖家自己找流量，最重要的是选择热门爆款引流。与平台不同的是，独立站的卖家可以在定价上有更高的盈利空间。例如，Ecomhun上可以帮助你分析在速卖通上做Dropshipping独立站的商家的利润空间是多少：

一款产品在速卖通上的采购价是3.19美金，独立站上的售价是13.99美金，很显然，利润是可观的。在独立站上这样的情况很多。而卖家需要考虑的是，多少营销成本可以承担这个利润空间。

一个网站卖一个精品店：你没有看错，一个网站只卖一个产品是可行的。这种玩法可以做热点、事件，或者商品本身就与销售渠道非常匹配。我看了很多例子，像是指尖陀螺、油画手机壳、万圣节面具等等，都是以一个产品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情期间，还有各种芦荟胶DIY商品在社交平台上引发热潮。也就是说，这种玩法适合对热点有一定感觉的朋友。

营销渠道

如今的独立站的主流营销渠道有Facebook、Google，其他渠道如网红，Affiliate、Deals、论坛博客等10多种。想要深入讨论每一种渠道都要花费大半天时间。但我想说的是，渠道需要结合商品来发挥价值。例如，某种电子设备只有一个Deals网站一天可以下一万多个订单。因此，有必要深入研究营销渠道的原理和玩法，找到正确的方式，才能找到出路。

举个例子：金额小，符合SNS属性特点、款式多样、功能多样、性价比高，这类商品比较适合Facebook广告。抓住机会并结合在Facebook必须要打爆款的逻辑，才能充分发挥其渠道的价值。

这里只说个大概，其实关于各种销售渠道的玩法教程在网上可以查到很多，找个好老师报名学习就可以入门了。

我一般会把营销渠道分为两种：一种是软广，一种是硬广。硬广类似Facebook广告和Google广告付费购买流量，这样效果来得快，去得也快；软广，类似于软文，网红营销有一定内容输出的价值，更容易被观众认可，这种方法效果慢，但转化高。如何将软广与硬广融为一体，由于品类、商品不同，对策也会有所不同。对于新手卖家来说，有必要在早期阶用一点资金做测试。如果苗头不好，应及时纠正，找一些老师帮你诊断问题。

另外，产品品类与销售渠道匹配大致有几种套路：

1.3C电子等一般适合Google广告和一些软广渠道；

2.服装美容和创意家居生活等一般适合Facebook和Ins渠道。

当然，这也分不同的国家和一些细分类别。我这样简单区分，是为了卖家可以快速了解大概的渠道检测方向，防止因为不知道如何选择而踩坑。

通过独立站做跨境电商，差不多要注意的主要几个大点我都已经列出来了，可能很多朋友对一些细枝末节的问题还抱有疑问，建议大家可以加入一些圈子或者找到一些合适的课程来快速跑顺流程。