做个独立站有多难？

1.着力进军新兴市场：在拉美、北非、东欧成功登陆了22个国家站。

2.有效提高用户粘性：优化视觉、人机交互和消费体验。

3.有节奏地开展多种形式的营销：邀请国际网红在销售旺季进行全球直播等方式。

4.施品牌本土化策略：根据不同市场区域开展一系列线下体验式的品牌活动，多次组织美国高校系列、红人旅游等营销活动。

5.首次亮相伦敦时装周，登上纽约时代广场大屏幕，全面提升品牌知名度和品牌影响力。

6.网站含近120个自有品牌，占整体营收比例的38.45%。

这些是我认为18年里做品牌独立站比较大的行动。事实上，近年来做独立站趋势也越来越明显了。

经营品牌。了解商品却不懂营销，这个生意本应是产品人的，但因为品牌是在商品不断创新、微创新等研发的基础上，占据人们的注意力，用心经营建立的。品牌营销的手段有很多，要结合不同渠道的特点。我简单举一些实际操作的例子：在Ins上，了解Ins的流量逻辑，通过发图打tag，可以吸引很多Ins上的颜值控。在Youtube上，一位博主拆分了某产品，再自己动手用原油零件做了一件新东西，再次引爆了热点。

新兴市场的机遇。在很多文章里都提到过，但我想说的是，目前独立站的主要市场仍然是在美国。因产业不断发展，竞争愈演愈烈，谷歌、Facebook广告的CPC还有与网红谈合作的门槛也越来越高。与拉美等新市场相比，Facebook、谷歌广告CPC较低，与网红谈合作的成功率也比较高，因为产业刚刚兴起，新兴市场的客户也更有激情，是一个比较容易开发的市场。

接下来说团队。

这里用亚马逊卖家举例。从这家a股公司的团队组成开始说：运营独立站除了要配置亚马逊卖家需要的团队外，还另外需要一个营销团队。他们主要以营销渠道划分，同时又有其他支持团队，如视频内容创作团队等。由于进入多语种市场，也会以语言划分团队。

事实上，亚马逊商家在产品层面都有扎实的实力，他们缺乏的只是营销知识。但亚马逊平台通常不适合这样做（我在之前前的一篇文章中提到了这个原因），每个人都忙于处理客诉和评估。

对于亚马逊卖家来说，只不过是需要有一个销售团队。如何组建这一点并不难，但如何控制节奏，就需要 积累1-2年的经验。再之后就可以考虑如何升级品牌，如何成为品类的标杆了。