新手必须看的谷歌购物广告使用步骤教学

2023-01-11

谷歌各大巨头对零售搜索领域的共识越来越多，谷歌购物广告已成为获得客户点击最有效的方式之一。

GOOGLE 购物广告（PLA）它被称为提前吸引客户和新客户的关键方式之一。

目前PLA尽管文字广告仍然是许多广告类型中最流行的广告方式，但在零售类型中却出现了不同的场景，PLA广告的成本远远超过文字广告。来自Adthena对超过26万家零售商的4000万只搜索广告的研究表明，PLA核心零售搜索营销在大多数前提下。在美国，广告费用占总付费搜索广告费用的76.4%，而PLA在英国达到了82%，

为何PLA如此优秀？

最先PLA展现在SERP（Search Engine Results Pages 搜索结果)在顶部，隐藏的客户不需要点击广告，第一次看到商品相关信息包括：照片、价格、品牌、标题，如果他觉得贵，也可以点击下一批换一波商品，非常方便。为什么不使用这样一种有意义的广告方式呢？

接下来，通过阅读本文，您将大致掌握谷歌购物广告的基本知识及其操作要点，包括：

Part 1 Google如何配置购物广告？

Part 2 Google 购物广告的Feed如何优化

Part 3 Google如何优化购物广告？

内容有点长，可以收藏后仔细阅读。

正文

据我所知，许多卖家抵制应用程序PLA，因为PLA部分内容是与谷歌广告分开的。也就是说，商家中心也需要配备。

那我先简单说说怎么配置PLA广告。

PART 1 GOOGLE如何配置购物广告？

在配备PLA之前，网站首先保证完成以下内容：

1.网站必须采用安全的结账方式（HTTPS）。

2.网站必须有明确的联系电话、服务条款和售后服务。

如果没有这些，谷歌就不会允许你打PLA广告。接下来配备PLA广告商家中心账户。

第一步：建立谷歌商家中心账户：

登录地址https://merchants.google.com

然后你必须认证网站的所有权。有四种认证方法。建议使用第一种：谷歌分析账户认证。如果该网站已经添加了谷歌分析账户代码，则可以直接使用该账户。

第二步:设定你的税收和运费标准

登录帐户，点击税费

如果是美国请选择第二个，为了方便考虑，其他国家不需要设置。

然后是运费设置，点击运费

点击“+”按钮，如果你想打多个国家PLA广告就必须为各国设定运费。

然后为运费模板设置一个名称，还有选择运费适用的国家。

选择货币后，应与上传的产品数据一致。还应填写订单截止日期、订单处理时间和运输时间。例如，如果您输入订单处理时间 1-2 天，运输时间为 3-5 天，那么配送时间也是 4-7 天。

加上设置运费，点击“+”这个按钮。

点击为所有订单建立统一运费。

接下来，如果是免邮，可以在运费上填写0。

第三步：梳理要上传的产品数据（Feed）到谷歌商务中心

上传的一些产品参数必须填写。实际上，您可以查看谷歌的官方文件参考：http://bit.ly/2X9PAiO

当然像Shopify有许多插件可以自动建立和生成这样的站台平台Feed，不需要人工设置。只需要在shopify app搜索应用中心搜索google shopping”即可。

第四步：向谷歌商家中心提交产品数据

有四种提交方式可供选择。假如产品数据经常升级，最好创建更新时间，这样可以维持最新的产品数据。

设置完成后，商品将被谷歌商家中心抓取审批了。谷歌商家中心的配置将在审核结束后完成。

第五步:将谷歌商家的中心账户链接到你的谷歌广告账户。

登录谷歌商户中心账户。点击账户关联。

点击“关联账户”。

然后输入谷歌广告账户，然后推送关系请求。

登录谷歌广告账户，点击工具与设置，然后再点击“已关联的账户”。

找谷歌商家中心，点击详细信息。

在接下来的几步之后，点击“批准”即可。

第六步：设置转换跟踪。

如果您已经加入谷歌分析账户，请直接选择第四个。

然后我们应该完成所有的配置。接下来可以直接发布PLA了。

发布PLA之前，我们需要学习如何优化购物广告，并清楚地知道改进背后的逻辑是什么。我想从最麻烦的产品数据开始（Feed）谈谈如何优化。

PART 2 GOOGLE购物广告的FEED如何优化

如何优化上传的产品数据？

标准提交参数包括：

id – title – description – google_product_category – product_type – link – image_link – condition – availability – price – sales_price – gtin – brand – mpn – identifier_exists。

一些类别还需要提交特殊参数：

item_group_id – color – size – gender – age_group – adult – custom_label

然后我就简单说说每个参数背后的意义和需要注意的点。

产品id是商品唯一的标识码，后续都是通过这个和google确定每个人的商品实际上是指哪一种，特别是当你使用补充Feed时可以使用id操作补充内容。我们可以使用产品SKU或是SPU，也可以自定:像1、2、3、4，只要是唯一的。

title

产品标题是广告上显示的文本信息

最多不超过150个字符。但事实上，广告只显示前35个字符的信息，我们应该把最重要的内容放在前面。

此外，谷歌购物搜索结果可以显示75-100字符，但一般客户不会来这个页面。

因此，标题的前35个字符必须填写什么，他们需要根据你的目标市场群体找到什么特殊的关键词，如品牌、类别、代码、型号等。

研究发现，好的标题可以增加点击量。

这种结构可以在标题前面进行：

“品牌+类目+型号”

或是

“品牌+类目+色调”

另外，如果是整个标题的结构，可以这样写:

“品牌+类目+型号+码数+材料+色调”

别把“Free shipping在标题上等促销内容感觉不好。

顺便说一句，好的标题SEO非常有利。

description

产品描述是描述产品的详细信息，尽量包含产品功能、三维、使用场景等产品数据。

此外，商品描述不会存在SERP里只会出现在“Shopping”版块。

描述有5000字符限制。但图片中的商品列表页面上只显示了175个字符。所以把产品的主要内容放在前面。这也让谷歌很快知道你的产品是什么。

此外，促销内容不能像标题一样出现。

google_product_category

谷歌的产品类别是告诉谷歌你的产品属于什么类别。但现在不需要提供这个数据了。谷歌可以自动识别你的产品类别。如果您想手动提供，请参考谷歌的产品类别目录。

如果不放心，可以在你的谷歌商家中心查询产品的详细信息，找到类别，看配对是否正确。

此外，产品类别要尽可能的精确，因为谷歌的类型也很细分，这样可以让更多的人可以找到你的产品。

product_type

产品类型不是必填内容，但在帮助我们梳理产品类别时非常重要。

我们也可以使用自定义标签对产品进行分类，然后建立子分类。但设置类型是一种非常基本的分类方法。PLA调价也是根据分组分类进行改进的。

像Shopify当产品数据自动传输时，下图通常放在这里。

link

提供产品详细信息页面链接，包括Https:// 或Http://部分内容。如果您想改进手机端、移动端输入和图片尺寸，您可以提供额外的手机端连接。

image_link

这是主图链接。如果有多张图片，可以使用additional_image_link参数填好。

最好提供高质量的照片。800px*800px最好的。但最好比它高，除了白色的底部。最好不要在图片上添加一些吸引点击的文本或文本logo，会显得很好low。

一些做Drop Shipping商店，直接使用供应商的照片，有些照片质量不好，会使图片质量差。

condition

这是必填内容，有三种选择:new, used or refurbished

availability

有三种选择：in stock, out of stock or preorder.

price

产品报价+货币种类，这是必须填写内容。不同货币的价格必须与你的网站价格相匹配，包括不同的货币和国家。

sales_price

促销价格不需要填写内容，但如果设置，将向客户展示促销信息，以提高展示效果。

再次强调：condition, availability, sales price, and price 谷歌将严格要求这些商品。一旦与您的网站不同，将被禁止。因此，您必须经常更新您上传的产品数据。

gtin

Gtin是GTIN是全球贸易项目代码（Global Trade Item Number），商品的唯一标志。你可以简单地认为他是商品条码。世界上有四种代码，这取决于你的产品在哪里应用：

UPC 12位数字北美
EAN/UCC 8、13、14位数据除北美外的国家使用
JAN 8、13位数据日本
ISBN 用于书籍唯一标识

你可以用里面其中的一个。

brand

产品的品牌名称，不要填写产品的品牌名称。

mpn

这是供应商提供的号码。如果没有填写gtin，一定要填好Mpn。

identifier_exists

有两种选择：true、false。假如你卖自定义、或者二手产品选false，google不会让你提供gtin和mpn了。默认是true。

另外，不要自作聪明填好false，这会无法正确匹配商品信息。

对大多数商品：brand、gtin和mpn一定要填写两个项目。但有时供应商不知道产品的编号，所以我们需要自己检查。例如，我们可以登录这个像upcitemdb或是 barcodelookup官网查询。

另外值得注意的是，如果你使用正确的编号，那么google你可以准确地知道你的产品是什么。但如果没有，那么google只能通过您的标题和描述来识别您的产品，因此您可能会错过一些关键字的匹配。因为产品不仅有一个名称，当客户搜索其他名称时，您的产品可能无法获得。因此，尽量使用正确的编号，您将与您的竞争对手分享不同关键字带来的流量。谷歌的产品数据库中相同的数字是相同的，匹配逻辑也是相同的。

特殊产品参数

特殊产品参数是需要在特殊情况下提交附加必填内容的特殊类别，如服装类产品。

item_group_id

如果产品有不同的规格，如色调和码数，则需要填写此选项。因为填写了这个内容，所以在Google Shopping内部客户就可选择码数：

相同的item_group_id，还有其他参数可以区分。

格子衫 32 ：item_group_id ：32——color：blue —— size：32 —— age group ：adult

格子衫 34 ：item_group_id ：34——color：green —— size：34 —— age group ：adult

color

服饰类目（apparel）必须填写颜色内容。填写的内容是具体的颜色名称。

假如你有很多颜色，可以用斜杠提交，比如：red/blue/yellow

gender

目前，性别也是服装类别的必备内容，有三种选择：male, female or unisex.

size

目前，码数也是服装类别的必备内容。填写码数的参数以确保一致性。不要混合不同的尺寸标准。

如果码数包含两个层次，可以这样使用：34/36.

若只能填写一个码数：one size, OS, one size fits all, OSFA, one size fits most, or OSFMage_group

目前，年龄组也是服装类别的必备内容。目前的选项等级为：

newborn：0-3个月

infant：3-12个月

toddler ：1-5岁

kids：5-13岁

adult：13岁或以上

填写此等级信息将帮助您在搜索年龄关键字时匹配，例如：dress 2 years”

在大多数情况下，填写的是adult”。

custom_label_0-4

最后，我们来谈谈自定义标签，它用于将产品自定义分组应用标签，通常用于改进广告。就像我们想独立取出一些特殊的节日，如双11，以提高曝光率一样，我们可以使用这个分组进行筛选。

谷歌商家中心的政策

除了填好feed，我们应该经常登录我们的谷歌商家中心。有时我们提交的材料会有问题。谷歌将暂停我们的产品展示，直到我们把问题修复完。

落地页政策

谷歌对产品登陆页面也有要求，不能提交无效连接，或将所有连接链接到主页。此外，网站的弹出窗口（popup）也有要求，如果页面被阻挡，谷歌是不允许的。

退款退货政策

必须在网站上填写明确的售后操作步骤。如果在网站上没有明确发生，账户将被暂停。

此外，账户整改后，提交给谷歌商家中心，基本上可以在几小时到3天内解决。谷歌将派专人到您的网站和账户查询修改内容。此外，如果情况紧急，您还可以致电客户以提高效率。

谷歌商业中心 Feed 标准

这个功能相当于在谷歌商家中心完成网站的编辑功能。你不需要在网上编辑商品信息。你可以在这里写。主要看你在哪里写方便。

另外，提交产品资料其实很麻烦。没有技术的同学必须手工填写内容，但类似Shopify带来了app插件可以自行梳理提交，操作比较傻，可以勉强使用，因为有些参数填写不完整。

补充Feed

有时对于我们上传的Feed我们还需要升级一些字段内容。例如，如果我们想独立分类销售最好的商品，或者将准备制作双11的商品分开，请重新编辑主题Feed会显得很麻烦，你可以用补充Feed。

我建议提交补充Feed在谷歌在线文档可用于入口下图(添加补充feed谷歌会让你选择):

由于商品补充Feed这样，很多人都可以编辑它。我们可以让商业伙伴或运营伙伴独立挑选和放置一些必须独特提高预算的产品，并将其放在这个在线文档中共同维护。

入口:商业中心===》feed===》最下面===》点击添加补充feed

此外，上传文档的第一列是我之前提供的id这个字段，这个id是告知google你补充的是实际的商品。例子：

商品上传的材料优化和商家中心的改进已经完成，我们需要改进下一步PLA广告了。

因为产品数据的优化，只给我们PLA广告打下了良好的基础，没有学习如何优化推广成本，相当于没有学习。

PART 3 GOOGLE如何优化购物广告？

提升PLA我将从几个方面:

1.竞价对策

2.按时监督竞争对手

3.否定关键词

4.分组提升

竞价对策

PLA广告竞价分为人工、自动两种。

竞价策略的关键逻辑是根据商品的性能提高或降低广告的大点击量和点击成本（CPCs）。

最简单的操作模式是应用PLA人工竞价对策（Manual CPC）：

怎么操作？

比如你的PLA广告中有一种商品卖得很好，但点击量不多，所以你可以根据推广情况进行推广$0.最大点击竞价进行调整。

尽量争取大量点击次数（Maximize clicks）

这是自动竞价策略，广告了解最便宜的点击成本，它会自动调整竞价。

当我们不点击，也不知道如何提高竞价时，我们可以使用这种自动方法。

智能点击付费（Enhanced Cost per click）

智能点击付费（或检查智能付费功能）与手动竞价非常相似，但谷歌可以根据转换自动调整大点击竞价。谷歌广告解释说，谷歌使用额外的类似群体信息来匹配你的竞价。这个竞价对策建议你在每个产品组都有足够的点击，当然，如果你使用这个竞价，你可以使用人工竞价来获得足够的点击。此外，还需要结合不同的组合竞价对策，更精细地利用智能竞价。毕竟，用户数据的分析和转换数据的判断仍然存在差距，更不用说不同节日、不同类别和竞争对手的干预了。

目标广告强调收益率（Target ROAS）

设定这种竞价策略的含义很简单，比如下图的设置是，我花1元就能拿到4元的规定。