美国“宅经济”迅速发展——别以为“躺平”就不可以赚大钱!

在今年的8月，Google联手Kantar凯度发表了《2022海外家居家具顾客趋势和行为消费调查报告》，该报告具体研究了美国、德国两国的市场需求，下面来看看我们针对该报告较关键的内容的总结。

1.2021-2025年间，全世界家居家具园艺花卉类目仍将长期保持增长。

2.除“家居家具园艺花卉”超级大国——美国市场以外，排列第二、第三的德国和英国皆在此类目上有着极高发展性的机遇市扬。

3.自然和可持续性发展（NatureSustainability）是全世界生活习惯未来发展趋势核心关键词。

4.由于现在对家具品牌的不太熟悉，顾客会更看重的是产品的本身。家居家具细分市场赛道还有很多机会留给企业展现自己产品与众不同的优点。

5.美国市场最感兴趣“室内软装”和“园艺花卉”；德国市场最感兴趣“室内软装“和“家居装修”。

6.超出60%的美国顾客往往会选择利用电商购物平台选购家居家具园艺用品。

依照2020年的财经资讯，光“户外家具及装饰建材“这个类目就具有全世界600亿美元销售市场。而我们国内卖家从产品性能到价格比，供应链多样性和线上营销水平等都有非常好的基础性。因此，建立中国自主品牌，让好中国品牌出海，在不远的未来一定可以开辟出一片规模庞大吸金销售市场。依照GoogleTrends谷歌趋势的相关数据，美国以往5年期间“家具”的关键词搜索量始终长期保持稳定的状态。

美国过往5年“家具”的搜索指数2020年新冠的影响下，国外大量的消费群体将线下消费转移至线上渠道，因此网上购物需求量也得到了暴增。而“宅经济”——家居家具园艺类目是疫情背景下进出口增长最大的一个亮点之一，欧美消费群体喜欢充分利用待在家里的时间来整修自己家花园的草地和花园，改善居住环境，并主动购置户外休闲类商品来营造舒适、原生态的居住环境。十分值得关注的是，在每年5月，美国对“草地”、“花园”的搜索指数都会有一个大暴增，而且该数值十分稳定。

那么，产品营销或品牌发展层面有什么我们值得注意的事情吗？

一、挑选细分化的道路发展，独辟蹊径捷径

美国照明灯具企业AcuityBrands发现LED植物照明产品毛利相当高，而且北美地区植物照明行业市场正处于进一步上升阶段，顾客的需求度相当高。因此AcuityBrands公司在第三季度重点开拓植物照明的市场，这样不但充实了企业产品产品系列，并且可以提升企业整体上的销售毛利率。

二、始终坚持可持续发展观

企业今后的发展必走的道路&全世界生活态度未来发展趋势的关键词。

伴随着世界环境与天气气候的变化，世界各地开始重视环境保护，大家可以参考下方的图片，全世界过去几年对“可持续发展观”的关键词搜索量是进一步持续增加的。很多人开始广泛使用可持续发展的产品，甚至包括服务项目层面，越来越多的物流配送也逐渐在往可持续发展观方向转型发展。

上面提到的美国照明灯具企业AcuityBrands的官网首页均在传递自己的产品和服务相关业务是如何保护环境、节能降耗的。因此，在运营品牌网站或策划产品的时候，我们可以参考一下这个“可持续发展观”的影响因素，尽可能的去和国际未来发展趋势保证同步，这样不但提升了自身企业品牌层面的水准，并且消费者非常愿意在相同价格区间产品中选取更节约、更绿色环保的产品。

三、别忘记SEO优化

别让你的网站脱离大众的视线。

Wayfair是美国最大的家居电商网络平台，尽管他们并没有沃尔玛或是亚马逊那般家喻户晓，但是看官方网站流量数据这样的情况必定会有所改变。根据InternetRetailer的统计数据，这一家线上家具专卖店上个季度迎来了770,000名新顾客。Wayfair网站上的销售总额从11亿美金增长85.5%至20.4亿美金。与此同时——从感恩节到网络星期一的5天假期，其网络订单的总收入同比增加了130%。

那么，他们做了什么方面的操作，由一个线上网站转变成全美国最大的一个家居电商网络平台？Wayfair首席产品和营销官EdMacri在接受采访时表示

“Wayfair现已显著提升了通过长尾关键词搜索关键词吸引顾客的水平，把这些顾客带到他们的产品寻找并因此促进更多的收入和盈利能力。”

除此以外，其企业的营销团队一直非常信任展示广告、重定向广告和搜索广告。因此，一定不要让你的网站消失在客户的面前，千万别让你的产品和服务没有展现的计划，谷歌SEO优化是每一个独立站品牌官网特别需要去做的事。

而下一篇文章，我们也会侧重解读家居家具、园艺类全渠道的广告营销策略，请大家密切关注我们的更新！