珠宝首饰类目2022年第四季度市场行情独家揭秘！人们为什么都喜欢在11月买珠宝？

2022-08-04

2021年被很多卖家朋友们称作为“珠宝首饰年”——依据专业人士深入分析出来的相关数据，珠宝首饰类目2021年的销售总额预估超过1152.9亿美金，同期相比以往增加了51%，仅仅是10月至12月三个月内，搜索指数就增加了35%。

各位可以看下方的截屏，珠宝首饰在以往5年谷歌搜索引擎量的变化，每年都在固定的10-12月关键词热度猛增，到底是怎么回事呢？

第一个原因：假日季
回顾过去2021年里节假日销量数据，珠宝首饰销售总额同比增加35%，这其中11月增长幅度最大。10-12月在欧美地区可以说是很欢快的节假日时期。下列日期时间基本都是珠宝首饰类营销节点，大家可一定要注意了！

10月
亚马逊平台Prime会员早享日/美国棒球职业联盟赛比赛日/万圣节活动日
10月22日–MLBWorldSeriesbegins/美国棒球职业联盟赛比赛日
10月31日–Halloween/万圣节活动日

11月
众所周知11月是年底旺季拉开序幕的第一战，比如：感恩节活动、黑色星期五、网络星期一等等都在这个月接踵而至。
11月11日–VeteransDay/退伍军人节
（提示：人文情怀类产品始终都是非常容易热销的，如果商品能联想起一些陈年往事或唤起一段回忆，这样子的广告都是会吸引顾客点评/播放的）
11月28日–ThanksgivingDay/感恩节活动
11月29日–BlackFriday/黑色星期五

如图上图能够得知在黑色星期五这段时间Jewelry的搜索指数是Rings的一倍。

12月
显而易见，圣诞节是12月的重头戏，此外网络星期一/总统杯PGA巡回赛等等都值得注意。
12月2日–CyberMonday/网络星期一
12月9日到15日–PresidentsCupPGA/总统杯PGA
12月24日–ChristmasEve/平安夜
12月25日–ChristmasDay/圣诞节

在Esty网络平台上一个带有圣诞元素的宝石项链，230刀的客单价位，销售总量将近7k单。

网络星期一主题活动跟黑色星期五一样都是主推优惠促销的活动形式，算得上是黑五的小余热；而圣诞佳节这一个大节日，在全球范围内都是非常重要的，大家都会在一年最后的这段时间选购新珠宝首饰作为节日礼物给自己或他人。下面的图能够得知jewelry在12月份搜索指数到达巅峰。根据数据总结，与过去3年对比，许多人在2022年1-9月份珠宝首饰的支出费用更高一些。虽然出现经济不确定性，但预估顾客在这一个假期季节在珠宝首饰上的净支出费用将同比增长8%。

在Esty网络平台上一个带有圣诞元素的宝石项链，230刀的客单价位，销售总量将近7k单。

依据2022年5月MasterCardSpendingPulse的数据分析报告获知，很多在2020年低迷行业领域，包括百货商城（增长202.7%）、珠宝首饰（增长255%）和酒店住宿（增长319.1%）均出现了非常大的同比增长，光5月单月的珠宝首饰等其他奢侈品品牌零售额达到两位数增长。除此之外，依据行业里的消费者洞察——预估22年第4季度珠宝首饰搜索指数的品类词搜索指数将超过品牌搜索量，大家开始更看重商品种类，而并非看品牌。世界十大珠宝首饰集团公司仅占全世界珠宝市场的12%左右。

Mastercard市场调研部高级副总裁SarahQuinlan说“整个美国，不论是在零售商的渠道上，或是它们的平台上，消费群体的喜好都持续发展转变着。总的来看，今年是零售行业喜获丰收的时期。美国的经济的走强就是它其背后的一个要素，但我们也应该认同，那些选用创新战略吸引住大家在假期里消费的零售商才真的从这一波销售总额飙升中得到好处。”
而作为卖家，我们应该怎么迎战在接下来的假期季？

首先：充分利用日益增长的珠宝首饰顾客开支
即使存在经济不确定性,但预估这一个假期季节的珠宝首饰开支将比往年同期增多,这是因为顾客打算花费与往年同样多或者更多。
其次：积极主动并吸引住初期珠宝首饰消费者
很多人纷纷开始计划在假期里购买珠宝首饰,因此充分利用市场内的目标群体并利用搜索和视频捕捉初期目的来提高收入。
最后：充分利用日益增长的珠宝首饰品类词市场需求
运用行业搜索趋势将重点放到选中珠宝首饰类别的通用词发展趋势增长上,以吸引住犹豫不定消费者。

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