亚马逊卖家如何转型独立站？

闲谈下，最近，看了很多做亚马逊的人开始转型做独立站，总结了下大致有几种想法：

1、立核心于盈利，有些产品虽好，但是亚马逊高额的扣点和偏护消费者的售后规定可能会导致最后亏损的结果。

2、为亚马逊的产品做站外引流和推广，营销效果有限。站外引来的流量，平台多少都会分流其他卖家那里去，比如站内推荐，站内广告，销售者自行浏览等。

3、自建独立站，为卖家带来新的人群新的机会。由此寻找摆脱平台上激烈的竞争，和苛刻规则的办法，

4、做个垂直平台品牌，求长远发展。

以上想的都不错，先说说实际情况吧。整个做独立站的看了下，做成功的（赚钱的）方法都不太一样。比如，某家做电子产品吧，17年开始做独立站以来，每年营销预算都基本花到youtube+reddit上，然后稍微打了点google广告，其他渠道基本不做。因为品牌的积累效果，每年销售额以30%的速度增长。又比如，另外某家做电子产品的，多渠道铺开，某众筹平台上因为大量预算在facebook广告上，也吃到的甜头。这些都是我觉得不错的例子。虽然也有很多不足，但基本上是上道了。

回到正题，亚马逊卖家如何做独立站？

首先，我觉得要先转变思维。

在亚马逊上，只要产品选对了，图片文案死劲做好，基本上就能卖。但在独立站上，还需要考虑一个问题流量怎么来。做亚马逊的卖家，其实本身对产品、对市场就多少有些了解，这很重要，主要在几个方面：1.对市场切入时机的把握2.对产品质量的把握3.对市场对用户需求的理解。这几点基本上是做亚马逊卖家的优势。

接下来是流量，真正花钱的地方。其实我倒并不觉得流量是最难的。亚马逊可能是一次性客户，客户买完也就算了，所以也不考虑复购。独立站如果是这样的思维，现在上个产品打个什么facebook和谷歌广告赚钱的，基本就是死。因为钱花出去了什么都没有留下，就算留下了点什么，请你算算去掉所有花销挣了多少钱？还能砸多久？这钱砸到硬广基本白瞎，还不如老老实实做亚马逊。按照目前大趋势，做独立站必须是要有品牌思维去做才行了。要去做视觉、做内容、做复购、做服务、做惊喜。当然这离不开这么多年亚马逊人被消费者吐槽后积累的功力。

其次，我觉得要摆正心态。

独立站从建站开始，发展是有节奏的。不像亚马逊产品挂上去就大量的出单。新站刚刚上来，在互联网上没有任何的背书，网络都很陌生，开拓起来当然吃力，陌生的网站转化率也是很低的。

最后，真正的运营部分。

独立站运营，就是指整个独立站操盘了。具体工作的内容比较广，但各自都有章法，分阶段进行。独立站营销团队前期6个月1-2个人足够。后面我会慢慢分享一些运营实操经验。总的来说，独立站运营节奏很重要。