2022年该如何选品，踏入独立站赛道的卖家必须要知道的事儿

目前跨境独立站的卖家大多都是使用shopify建站，相对来说会省事一些。网站主题模板等很多功能都能够利用shopify里面的付费插件去解决，只需要购买Shopify相应付费月租服务项目以及安装使用其相应App，就能够快速建立自己的网上店铺了。

为什么大家都非常注意选品？是为了更好的挖掘需求，发现需求才能发现市场，市场带动销售项目才能够正向运转。因此选品的关键走向就是寻找需求。

产品需要有自主独立的研发，包装等设计能力，不能违背平台与目的国的法律法规，知识产权。

作为卖家，你需要足够了解自己的产品。你应该是整个网站中最熟悉你产品的人，只有做到这点，才能够了解卖家需要什么、痛点在哪里。

2022年新的选品方向应注意以下几点：

产品一定要有自己的设计研发的壁垒

产品的质量与整体设计要有提升，测品的途径应当更加丰富多样。例如使用TikTok、Pinterest或者网站运营的方式及私域流量的拓展来打通产品的测试渠道。

以下是之前的Shopify跨境独立站选品技巧，供大家在选品前参考：

独立站选品的不外乎考虑到以下几个价值：视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。

从渠道上来说，卖家可以从平台、社交媒体、谷歌趋势及SPY工具这几大渠道进行选品。现以SPY工具选品为例：大家都知道，SPY工具可搜集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据，还有投放的国家相关数据。卖家可以通过该工具搜集市场中广告效果显著的产品进行下载，借此来评估商品的畅销程度。

选品思路

首先应该明确我们要做的产品大类目，不能漫无目的美妆也想做，户外也想做。最好是寻找一个我们感兴趣的点作为切入点。

紧接着进入最细分化类目开展市场分析，查看整体的市场体量及市场竞争程度。

可以通过详细查看20或50名的产品是否能做出一定的销量。如果规模太小的话要不是被垄断，要不就是说明这个市场不够成熟。

用辅助工具分析产品销量，评价情况，垄断情况，卖家情况，核算满足我们标准的产品利润率，达到要求的话紧接着就要联系供应商分析产品。

在进行独立站选品的过程中，只要卖家仔细经营好每一个环节，将独立站选品思路，方法践行到实处，独立站一定会给卖家意外之喜，让卖家选出独特的产品拥有不同的营销效果。

选品经验总结

在这里分享一些选品的筛选建议，希望能够大家少走一些弯路。

1.最好不要做大热产品（因为热门的产品竞争十分激烈，我们竞争不过别人）。

2.最好不要做大冷门产品（太冷门的产品即使做到前十可能也没有太多销量，不是太建议大家去做）。

3.最好做温热的产品

4.最好不要做全新的项目（一个全新的类目是机会，也可能是坑，所以还是要慎重）。

5.最好不要做功能多的产品，功能越多的话我们的售后处理就越麻烦，所以尽量选择功能简单单一的。

6.价格实惠（这个不是绝对的，主要是根据个人资金额去定。）

7.体积小（体积小的话运费不会那么高，包括后面的堆存费都是这样）

8.更容易包装的产品

9.更便于运输的产品

10.没有售后的产品

11.最好不要做多变体的产品（多变体的产品意味着需要更多的库存，更多的备货，更大的资金压力。大家还是要谨慎选择。）

下面给大家分享几个以前可参考的选品网站：

1）Aliexpress

不得不说我们速卖通国内的跨境的最大平台就是强大，国外做dropshipping的一大部分都是到Aliexpress上面拿货的，为什么？两个字，便宜。那么我们当然也可以在上面找自己的货源，推荐可以在首页的Flash Deals的频道看看，很多稀奇古怪的，创意的小东西而且特别的便宜。

2）Amazon best sellers

大家也可去Amazon best sellers看下，amazon在欧美还是占据了统治地位的，当然amazon上面的价格都比较贵，所以当你看到比较好的商品，可以去Aliexpress寻找同款产品，价格肯定会便宜很多。

3）利用Buzzsumo工具

这个工具可以让你查询现在社交平台最热的帖子有哪些，同时你也可以输入产品关键词查询最热门的帖子，打个譬方：如果你找到一个关于宠物衣服的帖子很热门，点击一看这款产品市面还比较少有人卖，那么恭喜你，你可以马上找货 源然后在facebook等社交平台做广告来测试了。这个工具是付费的，有需要的同学到时候我组个群，大家一个来团购，价格肯定不贵。

4）oberlo

这个插件大家一定不陌生，可以一键采集速卖通产品发布到shopify店铺的，之前是付费的，现在已经全部免费了，但是这个app跟选品有什么关系呢？

进入app下载页面，可以看到有几千个评论，其实每个评论都是评论人店铺的网址，大家可以点击下图箭头的地方进行查看，看下他们都是在卖什么产品。

总结和分享

2021年的整体跨境电商经历了大洗牌，2022年卖家在选品的过程中更应该花足精力。

选品永远是一个方法和思维，不是告诉你卖什么，而是告诉你怎么去找好卖的方法，也就是授之以渔！所以，希望大家能够在这些数据和网站中寻找到自己的优质产品！