从品牌全渠道营销体系脑图看品牌出海实战项目案例！

我们从四个板块来说说品牌电商官网营销体系:

·品牌定位

·品牌运营

·营销团队

·营销渠道

其中营销团队与品牌全渠道营销是本篇文章的重中之重，下文也会附带真实的案例分享。

1.品牌定位与品牌运营

想必大家对品牌市场和产品调研都很熟悉，很多朋友做的调查都已经非常专业了。掌握诀窍的道理很简单，只有对自己的产品和品牌有了深入的了解和定位，才能选择在什么平台上推广销售，用什么方法运营。有目的性的了解，相对容易引起品牌的广泛关注和传播。这里就不多说品牌市场和产品调研了。避免一开始写就停不下来。

在平台的选择上，很多以产品为核心驱动的企业，都会选择先从亚马逊、ebay等等第三方平台入手。这的确是一个不错的选择，因为平台相对容易起步。但是，如果考虑到未来品牌的长期发展，建议在早期阶段开始进入第三方平台时，顺便建立好官方的独立站。官网不仅是一个可以下订单的地方，而且还具有品牌形象展示、客户收集与沟通、活动推广，wholesale， dropshipping等优质功能。

在品牌运营层面，中小型公司涉及到最多的就是品类与用户运营，以及基础的供应链。大公司一般会涉及品类运营、用户运营、系统和供应链建设等方面。从中小型规模向大型规模增长时，一定要注意系统和数据的应用。Ada平时最喜欢的一句话是:“数据永远不会骗人，但人会。”根据数据可以找到很多有趣的东西。系统和数据库可以帮助整个企业进行有效管理和准确优化。

2.营销团队与品牌全渠道营销传播

回到最简单也是大家最感兴趣的的两个问题上。

第一、什么样的团队有可塑造且高复制性？

第二、如何布局项目渠道？

打造有可塑造且高复制性的团队

团队总是我首要提到的话题。因为别人看到了Ada的工作介绍，短短四年多就花费几十亿元来投放广告，从行业小白开始一路快速成长。20多岁的时候，Ada独自走遍了欧洲、美国的好几个国家和城市。大家都认为这个女孩太厉害了！包括现在创办的自己的企业，也仍然蓬勃发展。

但Ada心里最清楚，第一个原因是我们都赶上了行业的风口，有一个特别好的公司平台。我们对此十分感恩！第二个原因是功劳不是我一个人的，这背后离不开每个团队伙伴的支持和努力，十几亿的费用也是按照一定的计划比例分配给每个团队成员的。在系统的配合下，大家齐心协力，实现了十亿的销售额。而后在Ada离开后，伙伴们甚至比我在的时候做得更好。所以感到很欣慰！

那么可塑造且高复制性的营销团队，首先需要Leader作为核心，核心的首要任务和使命是不断挖掘和突破可以快速盈利的营销渠道，总结整理这些销售渠道的操作方法和技巧后，快速传授给团队的伙伴们进行复制，然后进行团队深入裂变。如果一条渠道不够，就有必要扩充多渠道，甚至要想办法找到全渠道拓展的方法。

举个例子：Ada最早在环球易购的职位是Facebook广告投放的Leader，团队带了两个伙伴。2016年10月，Ada离开，带过的两个核心小伙伴已经有了几个自己带的投放团队了，每个团队下至少有一个关键的小团队Leader。其中，不仅有投放团队的扩张和成长，投放团队的一些优秀成员，甚至可以作为某产品线或国家线的品类的负责人，根据过去投放爆款的经验，进行反向领导，将市场第一手爆炸信息反馈给研究和运营团队进行深入挖掘。这就是团队魅力所在！

只要核心Leader在，我们无论到哪里都仍是强大团队的一员，是朋友，是家人，是一辈子可以互相帮助的弟兄姐妹。现在，2019年，之前的团队伙伴已经裂变到中国每一家优秀的电子商务公司中，比如Patpat , 细刻、赛维等，成为核心Leader，继续做跨境电商行业的领导者。

最后，可塑性和高度复制的团队的凝聚是基于热爱，成员之间有深度信任，愿意互相帮助，一起成长，无条件的配合。所以在每个人都有相同的目标的情况下，这个强大的团队可以做超过数十亿，数百亿的销售额，每个人的能量都是无穷无尽的。

团队层面说了这么多，就是想告诉大家一支优秀的团队有多重要，需要放在最重视的位置。下面是最近与团队伙伴的聊天截图。在最开始面试她的那一天，Ada就说我们是中国最强大的团队，她笑了。不久前又拿起了这个段子。看看她是怎么回复的。