五个提升落地页转化率的思路

落地页的转化在提升整站的转化率中，扮演着至关重要的角色。就比如说店铺的主页是实体店，那么落地页更像一个快闪店。主页面的受众是已经受到过品牌宣传，或是已了解这个品牌的客户群体。而落地页创建后通常是用于付费广告投放，或是进行营销活动。一个落地页相比于主页，目的性更强。这是和陌生客户建立联系，也是留给客户关于店铺主题风格第一印象的要点，激发他们继续浏览的兴趣。同时，落地页承载着引导客户深化行动的作用，比如加购，关注社媒官号，订阅邮件，商品咨询等等，而不是单纯的直接转化。

通常情况下，潜在客户会在0.05秒的时间内，产生有关此落地页的一手印象。所以，我们要在尽快展示商品带给客户的意义，如果客户还要考虑才能反应过来，我们就有失去该潜在客户的可能。

因此，我们整理了5种常见思路去解答如何优化落地页，其中包含提升转化率的手段和增强客户互动的考量。

1.基于你的现有客户群进行设计构思

首先，在你着手创建落地页之前，可以先准备整理已有用户画像。根据画像，设计出消费动力的刺激点。如果是初次尝试，或者发现客户数据有欠缺。可以将自己带入第一视角，像一个真正的潜在客户那样去审视这个落地页。咀嚼文字中所传达的意思是否清晰完整，图片是否有细节，能否get到产品心动的点等等。

这样做的收益是很明显的。客户能听懂你所表达的意思，立马可以说出自己的需求和该商品建立联系。比如说我有一个销售耳机的店铺，定位于潮流青年，特点是造型新颖。那么在所有卖点中，关于性价比的部分我都会往上调整。在商品详细页中，这部分关键词也可以通过字样，字体等方式进行突出，最先传递出“你可以轻松买下这件商品”的信息。

其次，在落地页融入一个虚拟人设形象。像许多直播或者导购那样，一个和自己类似受众的购买对象，他的思考及体会，可以给与消费者极强的诱惑力。而要使这个形象栩栩如生，最好的方式就是找到客户，直接和他们进行沟通。还是拿耳机举例，卖家需要摸清楚一个20岁女大学生，她们所能想到的耳机特点，期望拥有的体验，以及她们如何对比类似商品等等。

2.使用一个“显示收益”的大标题

当一个潜在用户访问我们预设的落地页时，标题总是会在第一时间被注意到。这也是落地页A/Btest的思路，排列组合标题的关键字。在facebook和AMAZON广告后台同样可以看到类似设置。

一般情况下，大标题会紧扣产品是什么及其特征来描写。比如时尚条纹拼接泳装。这样写的好处在于充分展示了产品本身，劣势是少了部分联想空间及体验感受。如果我们改为，阳光沙滩上的条纹泳装，就能牵扯出场景，调动出潜意识的画面感，从而挑起购买后“快感”的想象。这样的标题，着眼于客户拥有该商品后，立马所能获得的收益，比起单纯的介绍产品更有助于转化。

3.降低页面加载的时长

在移动端发展的趋势下，M站的销售额占比已经达到了新的高度。相比于国内完善的通讯基础设施，无论是WIFI还是4G，发达国家使用时也经常龟速。这是人口密度引起的决定性因素。有媒体提供了这样一份数据：40%的消费者，如果在3秒内未能加载完成页面就会选择退出。

一个页面加载的速度越快，客户关掉页面的可能性就越低。那么，我们有哪些方法可以提高加载速度呢？

• 选择一个图片压缩工具对页面所有图片进行压缩，同时要留意压缩后的图片清晰度，根据自己产品类型，选择一个合适的工具。
• 选择安全可靠，稳定的大平台建设网站。
• 使用检查工具，比如webpagetest,查找页面上的错误。
• 删除非必要的应用及功能。
• 客户抽样。网站的加载速度因国家，时间，个体都会发生变化，最好是能定期回访客户，拿到最新的体验数据。
• 重构。

4.将行动变成行动号召

如开篇所提到的，落地页一个很重要的功能就是要促使客户进行行动。

而客户此时最重要的行动，包括加购，直接跳转支付，录入邮箱，领取优惠券等。所有的行动按钮，我们都可以尝试用与背景色色差较大的显眼颜色来填充。

关于最常见的优惠券部分，根据WordStream数据，48%（可能夸大了）的广告落地页上有多个优惠券信息。这显然不是一个好的idea，就像在面对双十一多重叠加优惠的时候一样令人晕头转向。我们应在设计时，选择好该落地页的优惠信息，避免客户决策时间过长。

优化行动按钮的文字部分，这个部分往往容易被忽略。比如一个稀松平常的”Getsecretcoupon”,客户仅仅看这个单词是不会明白实际会得到什么的。那么这时我们可以进行优化，给予客户直接的刺激“ClicktoSave$20”。简而言之，我们要把互联网时间简介的按钮描述，变得更加直接具体。

5.提炼文本内容

对于很多服装卖家这一点基本可以忽略，毕竟文字本身就偏少。而对于很多标品卖家，特别是高货值卖家，为了充分赢得客户信任，展示产品所有功能细节，就会增加文字内容。

1、我们可以拆解一下文字的段落及长度，通过排版，避免出现定语从句，长段落从而增加阅读时间。

2、其次，文字直接放在素色背景会增加客户浏览时间，这是我们可以充分利用文转图，将文字嵌入到图形中，通过背景的图案及颜色变化，去突出核心卖点。