跨境独立站形势火爆，新手如何起步？

疫情的传播导致国外消费者的部分生活和消费市场从线下转移到线上，成功让跨境电商走向热潮，独立站也火了起来，很多商家也着手开始做独立站。

最近已经有很多独立站的新手找到了我们，希望我们能帮他们赶上今年下半年的跨境电商旺季！于是这一期我们就满足大家的要求，谈谈新手从哪个方向入手独立站！

从0开始做独立站，套路其实和亚马逊差不多，都是要兼顾选品和运营，还要有团队和绩效激励制度。不同点是亚马逊的流量要靠listing，而独立站的流量要靠产品和渠道吸引。

独立站也有很多玩法，很多种玩法都可以盈利。我做独立站这方面的业务已经五年了，见过很多大大小小的独立站。总结下来无非就是以下3种玩法:

铺货玩法

杂货店最经典，也是基数最大的独立站。该模式主要依靠站群、号群、产品海获得大量信息差，获得中间利润。

现在很多热卖的独立站用的都是这样的玩法。这种模式下的团队也很简单，1-2人负责一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，较容易复制，新手可以用来练手，避免一开始就被独立站一些复杂的玩法唬住。

精铺玩法

相对于铺货，精铺会对产品进行研究，以求更准确地分销商品，提高整体商品效率。

这种模式对人员的要求比较高，一般需要有一年以上的产品开发经验的人来负责商品。除此之外，对市场调查能力也有一定的要求。

这种玩法通常适用于一些具有主打商品的网站，适合有供应链资源或了解供应链的商家。

精品玩法

也叫品牌玩法。一般适合想要持续发展的商家。

这种玩法需要对市场调研和商品进行非常深入的研究，要有长期的准备，并有足够的耐心和毅力。一旦突破，它可以给整个品类线或品牌带来长期的权益。

这种模式的典型特点是回购率高，后期不需要依靠大量的营销费用来维持销售额。

以上三种玩法是我对整个独立站行业的大致总结。目前这三种玩法都很赚钱。目前疫情导致一波老商家倒下，竞争会相对之前要小一点。很多新商家就是看准这一时机在疫情期间做起独立站的。

了解了上述几种玩法后，就要选择一种适合自己的开始做独立站。

但我们怎么开始？从何开始？我在这里整理了一个清单，方便大家对照：

基础篇

建站：推荐使用Shopify建站，官网里可以找到如何选择网站模板和支付物流、如何设置基本信息，提交商品，使用插件等。

选品：选品总是重中之重，运气在其中也是个重要的不确定因素。。在这里，我们提供一些思路用于引导。除了自身情况外，铺货卖家可以利用选品工具例如adspy.com、primspy.com、bigspy.com等结合自身情况，一起敲定第一批上架的产品清单。

销售渠道：选择网站的主要销售渠道（Facebook、Google或是网红），深入的去了解学习该渠道。

需要注意的是，渠道的选择也取决于商品。像服装服饰类的就更合适Facebook渠道，建议在调研过程中，多看看竞争对手使用的渠道，加以参考。

以上就是最开始需要大家学习的内容，至于物流、供应商之类比较简单的这里就不提了。

进阶篇

在完成了上述准备后，大多数人已经开始出单了（但可能仍然卖不出去）。下一个关键问题是如何优化。

网站：在这方面，我们主要需要检查网站是否有问题。bug、输入速率、网站信息及其转换率等问题。没有经验的朋友可能不得不花一点钱请专业人士帮忙诊断。毕竟这个问题比较复杂，每个人的情况都不一样，给出的解决方案基本都是定制化的。

营销渠道：例如Facebook，我看到许多新手商家经常踩到一些大坑，如严重的投放操作失误、曲解数据、不会优化、不会扩量等问题。

这时我们应该进一步听一些高级课程，或一对一，或者找一些相关教程学习。显然，没头没脑的瞎摸索不能解决你的问题，市面上的许多专业人士都有都有用大量的营销费用花出来的经验，找不到思路时可以花一点钱向他们寻求建议。

产品、定位：如果这个方面出现问题就麻烦了。首先，我们应该看看市场大环境，然后思考我们在选品方法上是否出现了问题，排除上述两个问题后，基本上就是是商品没有选择好。

在这方面下功夫的方法因人而异，也是一个更为复杂的问题。但也有一些基本的方法，如根据数据结果进行调整、选择合适的人群、改变方式、寻求合适的专业人士指点等。

高级篇

0到1的起步之后如何达成从1到100的质变？

整个项目的基调基本上都是因一开始选择的玩法形成的。在此基础上，怎么增加投入会让效率更高，除了要考虑独立站落地的整体解决方案外，还有管理问题，包括流程、系统、团队等。

建议是参考同样的热销独立站，或者请一些有专业经验的独立站顾问搭建框架。

另外，独立站不同于亚马逊的，亚马逊操作模式的可复制程性比较高，独立站多定制化，因此一般不建议在制作独立站时与亚马逊一概而论，这将影响整个项目的正常运行。

我已经在这篇文章中列出从0开始建设独立站的大致框架。当然，有很多细节问题在一篇文章中是讲不完的。可以找些相关圈子进行讨论，或是联系我们，让自己的独立站早日步入正轨。