黑五来袭!独立站卖家一定要知道的营销点!

2023-01-13

2022年的黑五（Black Friday）活动从今天开始正式进入倒计时一个月的阶段。不知道各位卖家有没有开始在自己的店铺发布黑五促销活动。由于今年市场不稳定，很多卖家朋友准备在黑五这个时候为年底的销售做准备。那么，我们应该关注哪些营销点呢？

依据Google Trends谷歌趋势的数据分析，我们可以清楚地看到每年11月Black Friday(黑色星期五)的人气都高于Discount(折扣)，是其搜索量的两倍以上。虽然2020年和2021年的搜索量因前几年疫情的冲击而大幅度减少，但由于今年市场逐渐缓解。我们相信2022年的市场比过去两年有所回升！

一、活动时间

沃尔玛Walmart ——目前已经上线一个月的 “黑色星期五折扣日”营销活动。

正如黑五在过去两年所做的那样，他们将整个11月分为三个营销活动。这意味着每个星期一都有一个新的黑色星期五营销活动。沃尔玛美国执行副总裁兼首席营销官查尔斯·雷德菲尔德在沃尔玛的新闻稿中说——”多年来，黑色星期五逐渐从一天转变为整个营销季节”。

接下来，我们为大家总结了每次促销的日期，方便大家一起学习沃尔玛黑五营销方案。

第一次活动:2022年11月7日至2022年11月9日。

第二次活动:2022年11月14日至2022年11月16日。

第三次活动:2022年11月21日至2022年11月25日。

第四次活动：沃尔玛将通过网络星期一(2022年11月21日)结束本年度的的黑五促销活动

二、与客户建立长期关系，互动率会更高

在大规模的销售活动之后，客户的购物趋势可能会下降，但你与客户的关系不应该一起进入一个寒冷的时期。毕竟，在未来，购物高峰期将越来越多地出现在全年的日历中。因此，与客户保持良好的关系将有助于提高你的品牌在每个人心目中的好感度。

为了让消费者全年都参与其中，让他们对你的产品和服务感到兴奋，最好在你的媒体策略中建立一个永远的在线销售活动。它能让你的品牌在搜索大型销售活动时显现出来。例如，在印尼，”12.12促销”和 “黑色星期五促销”的搜索热度甚至在“11.11促销”的搜索兴趣刚刚达到顶峰时就开始攀升。”——Rachael Powell, 本段选自谷歌亚太地区消费者和市场洞察力负责人Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season》

三、研究其他大品牌站的高级玩法

在你开始制定黑五网络营销活动计划之前，你应该多了解一下其他大品牌站的玩法。

亚马逊以其黑色星期五的在线交易而闻名。过去，从11月1日起，在线零售商提供日折扣和闪电交易，以帮助客户节省大量的假期资金。

科尔士百货公司（Kohl’s）

黑色星期五增加了最有趣的营销计划。在过去的几年里，科颜氏可以减少送货上门的最低限额，推出成千上万条的深度折扣，每消费50美元就能获得15美元的内部代金券和你在其他实体店找不到的在线隐藏产品。

如上图所示，今年他们也上线了Kohl’s Cash活动，购物50美元就能获得内部购物券10元。除此之外，科尔士百货公司还不会忘记做SEO这个层面。

塔吉百货（Target）

塔吉百货今年推出的黑五促销计划是Deal of the day，也就是说，一天只给一个产品打折，这一天之后价格就不那么优惠了。目前，您可以在其官方网站上看到主要的黑五营销是数字、家居产品。

不仅如此，你还可以在他们的官方网站上找到送货上门折扣和折扣代码，以便购物获得更多的折扣。

梅西百货（Macy’s）

梅西百货的整个官网布局已经变成了黑五的色调，大大增强了活动感。此外，像文章中首次提到的沃尔玛一样，梅西百货公司选择在11月发布三次促销活动。分别为11月7日至11月13日、11月14日至11月19日、11月20日至11月26日。

根据活动主页上发布的产品，他们的活动主要集中在服装和家具上，折扣也很大：50% OFF的设计师手袋、40%-50%OFF的女鞋和靴子、60%OFF的儿童用品、50% OFF的男/女毛衣。

以上是我们发现的一些品牌官网已经上线的黑五营销活动案例分析。通过学习和借鉴其营销方法，我们可以制定类似、有计划、有组织的营销计划，以迎接下一个黑色星期五、网络星期一或圣诞促销、新年促销等营销节日。以后我们会继续出一些中大品牌官网的营销方式进行案例分析，让商家更清楚品牌推广掌握的更深！如果您对独立站品牌营销感兴趣或者是想对自己的网站做一个系统的营销策划，欢迎在爱达慧通的网站留下您的信息和联系方式，我们将由专人的团队与您沟通对接！爱达慧通更好的助力中国品牌出海！