2022年跨境电商行业的发展前景与现状

2020-2021年的疫情将跨境电商的正常时间线推向了几个度。今年年初，我不断收到一些来自各种方式的沮丧信息:很多卖家受不了了，独立站去年亏了1000万等等。

让我们回顾前两年的疯狂和变化：

2020年-2020年底 疫情爆发

商家都去做口罩了，后续听说还是赔钱多了

Google和Facebook广告很容易开单，货不对版，不对版发货商家出来了。几百万可以赚几千万。

2021年一整年，开始各种封号，一些商家和服务提供商开始裁员。

2022年初一夜暴富潮褪去，我们不知道下一步该怎么办。

类似亚马逊封禁，Facebook 账号被封，Google GMC账号被封，物流费飙升，大多数商家都在为疯狂的成本、商品原材料的上涨等而辗转反侧。

从去年年底到今年年初，各种问题都完全出现在每个人的利润表中。所以他们开始一个接一个地裁员。第一批裁员掉的是亚马逊的运营和Facebook做铺货或是货不对板的广告投手。

经被大家追捧的Facebook 投手现在怎么样？

看到这些年轻帅哥美女的简历，难免会有些辛酸。尤其是有些基础好，学历好的。在深圳，半年工作一份，半年工作一份。很难找到一个在一家公司沉积3年以上的人。

但说实话，我显然不敢用这种半年换一次的小伙伴。原因很简单。

1.技能单一，只有爆品配送模式。

大部分去公司，没有经过专业培训，就开始批量的测款。胆子大，运气好的时候会有很大的机会遇到爆量的产品，然后开始放量。招聘人员问你爆品是怎么推广的，只能简单回答:“Facebook是玄学，靠运气。”

从事十年，从最早推广Facebook广告的操盘手角度来看：Facebook确实有点玄学，但还是有很强的规律性和适应性。

红利期慢慢退潮后，Facebook这种渠道的做法应该是逐步深入挖掘品牌和配送商品的特点。这样依然还有很多机会要做。同时，我们也应该匹配其他方式，全渠道营销的概念早就被提及了。

2.没有良好的工作心态和基础，容易浮躁。

我们都知道，刚从社会毕业的大学生的第一份工作非常重要。第一份工作练习的是你在社会上独立生存的能力和心态。此外，我们还应该掌握我们所在行业的操作过程技能。技能只训练了半年。我刚刚学会了如何做大量的广告？后面的品牌路呢？你该怎么办？是一点也不知道。

很多人一换工作就会提高基本工资。我不知道信心从何而来。基本工资公司可以给予，但要求越大，公司对员工的期望和要求越高，给予的时间越少，你几个月都做不到结果了，再看看？恐怕会有不好的面孔和更严格的要求出现了。能干干，干不了尽快离开。老板不傻，工资和回报成正比。但是你现在能在短短几个月内让项目盈利多少？

现在急着出效果的商家怎么样？

1.成为众多韭菜中的一员

为什么这么说？因为你着急了，不想付太多钱，但想快点出结果。这样就在各种服务商面前展示了你的许多把柄和缺点。分分钟割你还不是一件大事。夸大效果，降低成本很容易就能成交到你这样的客户。后续你是死是活，是不是长期合作，都不关别人的事，反正钱也不多。有些人知道你的产品做不到或者很难做，还哄着骗着先赚钱再说。

尤其是今年，商家朋友要更加小心。去年商家做不到，会有更多的运营商和营销人员下岗，加入代理运营或服务提供商团队。代理运营和服务提供商需要更多的业务来维持和发展。代理运营和服务提供商的数量仍然很多，因为销售人员普遍缺乏，尤其是经验丰富的。记住了吗？

2.左右为难，继续熬着

左右为难终究体现在产品上。产品优势少，性价比低，特别难维持在亚马逊这样的渠道或者单独在独立站售卖着。广告成本高的受不了。相反，今年还是有很多机会给到一些稍微细分化一点的商品，没有被大量的商家群体包围，效果还是不错的。

假如你左右为难，请仔细想想自己的品牌是否没有竞争力，造成了自己目前的局面。

在我们接触了很多其他独立站卖家后，我们仍然发现整体销售渠道太单一了。稍微有个渠道有点糟糕，那个渠道就不能正常运行，就不知道该怎么办了。但是又没有多少预算可以要求我们进行深入的跟踪和优化。

在这种情况下，我们只能帮助您提出一个解决方案和优化对策和分析您的广告账户和网站运营数据。但前提是开户必须放在我们爱达慧通这边，因为需要基本费用来支持团队成员的开支。

简而言之，整个海外市场将慢慢恢复。许多类别在不同的渠道甚至是国家都有一些未被探索到的点，都是有很多机会点的。在最近没有那么多事情的前提下，可以约Ada一起来聊聊。