欧美彩妆市场竞争激烈？学一下国货美妆护肤品牌大神们怎样通过细分市场赛道逐渐稳住国际市场！

2022-08-04

2020年开始，新冠疫情的管控加重了品牌所面临的诸多压力。尽管美妆个护行业领域也由此受到打击，但明显的反周期性进而在疫情之后中快速恢复正常同时稳步增长。

就如同20世纪30年代的口红效应所讲，在经济疲软阶段，顾客会利用选购小物件奢侈品得到精神慰藉。美妆个护行业中的反周期性进而在疫情之后中快速恢复正常同时稳步增长，按照预测分析，到2022年，美容护肤与个护行业市场的收入有望突破5340亿美金，该行业市场预估每一年增加5.86%（2022-2026年复合年增长率）。

从销售渠道的数据来看，线下实体店虽仍然占领首要地位，但是有越来越多的顾客开始转移至电商购物，网上销售额比例在2021年增涨至23.6%。

社交平台是美容护肤个人护理行业中的推进器，而视觉媒体便是可以选择的极佳平台。不难发现，被选为全世界顶尖美容护肤生产商的巴黎欧莱雅（LOreal）的instagram主页就有着1003万的粉丝，其建立的互动标识#LOrealParisFamily一共有一万消费者参加发布，标识#loreal的发布量则超过839.5万。

除此之外，巴黎欧莱雅还会在官方网站设立AR试妆，弥补了线上与线下中间的感受缺口，进而提升顾客的参与性。

公开数据表示，在全球范围内化妆品的市场占有率中，亚洲地区和北美地区占首要地位，共占总量的60%以上。滋色（ZEESEA）作为首批我国出海的化妆品品牌，选择了以日本与美国作为行业发展的赛道，利用互联网媒体作为业务增长点，凭借中国色彩的设计理念赢得了大量的的粉丝。

影响力营销推广（KOL）也给消费者增添了更真实的感受，利用观看视频互联网媒体时尚博主的专业测评，顾客能够更加的了解产品，提升品牌的信任度。

除去彩妆产品销售市场相对完善的地区，亚洲地区新兴市场国家消费力的快速增长经济全球化，同时也为中国国内化妆品品牌带来了在国外市场展露头角的好机会。这些都代表着，品牌将要面对不一样种族，文化多样性的顾客。对产品细分化在这儿也就显得尤为重要。
除此之外，数据统计显示，顾客越来越侧重于带有「纯天然」「可持续性」标识的美妆和护肤品，因此，对产品迭代更新，保证原辅材料及产品品质，才容易获得顾客的青睐。

鉴于新冠的影响，顾客不能直接通过线下实体店接触到产品，但是随着现阶段AI技术上的产生，许多美妆公司已经在线上电商平台新增AR试妆的主要功能，为客户提供了了解品牌商品的另一个途径。例如现在的淘宝网，许多大中型的品牌都发布了这个功能，如果有条件能够实现AI技术性的卖家，大家可以在公司品牌网站上大胆尝试，数字化的发展趋势将会为品牌塑造更宽广的空间！

卖家在确定企业品牌形象的前提下，最重要的是对产品质量进行严格的把控，才能满足消费群体的需求；另一方面，选择适合自己的网络营销渠道，做好用户定位，去发布顾客感兴趣的话题新闻资讯。这样才可以使一个产品甚至是一个品牌能够立足于辽阔的国外市场。希望广大卖家尽量多去了解市场发展的趋势、新闻资讯以及研究分析对标或是竞品公司的营销策略，让公司品牌得到更高顾客满意度！

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