独立站卖家必看!视频营销策划案例分享&AB测试注意事项

查询路径（pageID用XXX替换）：
https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/?page_id=xxxxxxxxxx&source=dashboard_page_list

此外，有的卖家可能没有注重page的广告宣传顾客反馈评分体系，Facebook每星期随机对购买过的客户进行问卷调研，处罚低限是2分，加入低于2分，关联page的账户投放的推广费用便会提升，代表着平时CPM是$2，处罚之后是$6，通常会翻倍甚至是更高一些。假如加入低于1分，那么关联的公司的所有page的所有广告宣传账户也会受到处罚，甚至无法进行广告投放。所以如果准备做长期的品牌的，千万不要让page得分太低，只是准备捞一票的就当我没说哈。

因此，无论是对于图片广告或是视频广告，大家都尽量投放更为高质量的广告内容给顾客，从而减少客诉，提升系统判定权重值，防止隐形降权处罚。
做品牌是一件长远发展的事儿，卖家必须遵循Facebook广告宣传政策措施，从以下几方面，提供优质的广告内容与服务：广告内容是有价值的或是美好的、折扣等文案描述与内容保持一致、保证质量和物流、不去做虚假宣传等。

想必大家都清楚客户满意度的重要程度，客户满意度会直接关系转化好与坏，但是客户满意度涉及到的内容太多，包含前端后端各个部门，这里就不详细展开说明。

另一方面，受欧美国家消费者青睐的视频有哪些创意案例和建议？
现如今视频广告是大势所趋，而竖屏的广告宣传更加是头等大事，Facebook有3个竖屏广告版位（Instagramstories；Facebookstories；messengerstories），投放的时候也可以选自动版位，也可以选择单独一个版位，实际效果都还可以。单独一个版位极大减少版位的学习过程，相对来说看到效果可能比较快些，但成本费用会高一点；自动版位则受众群体范围更广，流量池子更大，成本较低，跑起来的广告宣传周期时间会更久。好的视频广告宣传能够跑1个月，甚至更长时间。

大家可以赶一下视频广告风口期的末班车，下面就是一些案例和策略深入分析，速速上车：

1、Giveaways

赠品主题活动想必大家也做了很多，那么可否试着用视频的方式来试试呢？跟图片广告一样，视频素材的文案需突出重点和时间截止点，给人紧迫感，错过了等1年，引导顾客主动查看规则，充分利用消费者想要得到免费商品的想法进行营销推广，快速抓住消费者眼球。

2、专属折扣促销活动
突显促销活动和专属折扣，大写的排比句式，买多赠送的多，再配合一个背影杀，以假乱真的大波浪真人假发，你说心不心动。
当然了，Facebook提倡不用文案或是少量文案，尽量是不要超过20%，不然影响到广告的投放，图片可以上传至下列链接去检查：
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

3、快闪视频实际效果
用户浏览快拍的速度快过浏览其它格式的移动内容。设计构思广告创意时，必须要把握好“快”字，以吸引住并维持消费者的注意力。卡点时间间距提倡设为0.3或是0.6秒，快速轮播产品与内容场景。

4、用声音加强快拍实际效果
Facebook的一项调查研究反映，与无声快拍相比较，80%添加了画外音或音乐的快拍更容易促进潜在客户向营销漏斗下一层转移。用画外音或音乐协助创意，加强品牌或产品传达的信息或价值主张。
可以借助口语/文案完成与用户对话沟通，从很多客户评论问价格，可推断消费者见到想购买的商品时，毫无疑问很多内心活动，这产品有什么性能/价格/是否存在折扣/可否免邮等等这些，就可以设置互动文案。

5、用品牌冲锋在前
未来一定是更趋向于品牌化的时代，对于品牌卖家来说，体现出色的广告通常会在刚开始便融合品牌内容和重要信息。Google有研究分析，欧洲地区的国家，比美国受众群体更为喜爱选购品牌商品。

6、设计的时候请牢记市场营销战略
Facebook的调查研究显示，与以人物角色为核心的创意相比较，73%侧重于展示产品自身的创意更可以提升营销漏斗下一层指标的体现；而与侧重于展示产品自身的创意相比较，75%以人物角色为核心的创意更容易提升品牌类指标的体现。
所以，品牌类目标可以侧重展示人物角色与产品结合在一起，转化类目标则可更侧重于展示产品自身。
给大家更多的还是卖货的，希望得到转化，所以市场营销战略可以选择转化量，在视频素材突显产品优势，单款可以突显颜色/材质/功能性/适用场景/打折优惠等相关信息；而采用多款产品轮播的视频也是可以获得很好效果的，其实就是侧重于展示一个品牌他具有产品多样化和丰富度，可以做系列产品展示，这类也挺受其它海外消费者的欢迎。

7、不要忘记添加CTA
CTA:calltoaction
也就是shopnow;learnmore等引导顾客到网站购买的行动号召。上图数据调查报告，行动号召有利于提升转化率，尽量是放视频中间或是后边。Facebook强烈建议给大家采用CTA按钮。
NEWCHIC/forever21/shein/zara/mango很多商家都大批量投放视频广告，占比30%甚至是更多，给大家可以了解一下这些卖家的Facebookpage和Instagrampage学习他们的视频投放创意。
主动查看竞争对手的广告创意网络上也有许多方法，也完全可以用Facebook的功能性主动查看:
https://www.facebook.com/ads/library
以下是一些竖屏视频的素材和模板，都非常重视突显打折优惠、新品上新、教学视频类，等等这些这些上期文章内容有总结到的方法，创意无限，仅限于给大家参考！

最后一个，怎样做A/B测试？

1.什么是AB测试呢？
A/B测试是种随机测试，尽量确保其他变量不会改变的情况下，将两种不同的东西开展假设对比，测试受众群体针对A和B的反应差异，再判定A和B的方法哪种为佳。
2.为什么要坚持AB测试呢？
AB测试可以帮助我们深入分析化解营销漏斗中遇到的问题，提升广告或者网站转化和用户体验，减少盲目性、控制成本与风险，可适合各种领域场合。
3.怎样做AB测试呢？
开展AB测试流程：找出原因，假设影响因素，方案落地，复盘总结和优化。
AB测试是广告的投放1个必经之路，好比需要有同时有planA和planB同样重要。但对广告的投放，能够测试的层面有许多：产品、素材内容、广告目标、受众群体（年龄段、性别、国家、个人爱好、自定义受众群体等）、广告类型、和优化方法等等。推荐重点测试产品素材内容，重点测试产品素材内容，重点测试产品素材内容。
在测试素材内容的过程中，必须确保其他层面的参数配置一样，用CBO方法小费用预算起跑，推荐一个系列下边2个广告组，每一个广告组下边2个广告，防止增加机器学习算法难度系数。大费用预算可以设置3-5个组，每一个组3-5个广告。

以上，就是我Ada针对与视频营销和A&B测试的一些经验分享，不管是亚马逊卖家想开始布局独立站还是独立站卖家在营销方面遇到了问题，大家都可以在我们爱达慧通的网站下面留下您的联系方式，我们将有专家团队与您沟通和对接，全方位助力中国品牌出海！