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深度解析联盟营销新格局：ShareASale关闭事件引发的平台策略思考

2024-12-27

近期，一起围绕ShareASale平台即将关闭的事件在国内跨境电商领域掀起了波澜，引发了关于联盟营销平台选择与平台布局的广泛讨论。自2012年入行，ShareASale就是我们出海品牌联盟营销的第一站。便宜的费用，综合的联盟客资源。但也是有不少的弊端，比如从来见不到平台的工作人员，能不能做起来全靠品牌自身硬。然而ShareASale平台即将关闭这一事件也让我们意识到，平台会存在不确定性，而合适的平台选择和智慧策略才是分散风险、提升品牌韧性的有效途径。

 

这篇文章在深入剖析这一事件背后的行业动态，对比主流联盟营销平台的优劣势，探讨联盟平台策略下如何集中资源打造品牌综合竞争力，并从CEO/CMO的视角出发，提出关注侧重点及布局思路，最终聚焦于如何实现更高的投资回报率（ROI）。

一、ShareASale关闭事件：联盟营销平台的转折点？

ShareASale platform closed by end of 2025
图片来源：www.awin.com
ShareASale作为全球知名的联盟营销平台，其一举一动都牵动着众多商家和推广者的神经。最近的这次事件，无论是技术故障、政策调整还是合作伙伴关系变动，都无疑给依赖该平台的企业带来了不小的震动。尽管Awin 官方给原ShareASale客户承诺提供更多的新功能和保证，但也无法确保客户在迁移之后的联盟客流失、平台操作是否好用等问题。这一事件不仅暴露出ShareASale平台依赖的风险，也促使跨境电商品牌商家重新审视联盟营销的策略与平台布局。
那我们先来看下国内出海品牌在联盟营销平台布局的现状：

1.多数品牌将联盟营销平台视为销售渠道出单的主要途径，缺乏品牌布局意识。
2.老跨境品牌站点早期布局了众多联盟平台，导致后续需要排查销售额归因、欺诈等问题，操作繁琐且耗时。
3.新出海品牌对联盟营销平台的了解不足，行业专业人员匮乏。
4.大多数品牌的CEO/CMO对联盟营销平台的重视程度不够，未能充分认识到其深层次品牌传播价值。

二、联盟营销平台对比：广撒网or重点突破？

popular affiliate nerworks
图片来源：AuthorityHacker

我们来看下上面这张最受欢迎的联盟营销网络平台的图，并根据过往操盘经验挑选销售额最多的几家平台来对比：

ShareASale：以其庞大的会员基础和成熟的技术支持著称，费用相对便宜，适合中小卖家入手。但任何平台都有其局限性，如特定市场覆盖不足、缺乏专业的指导等。

CJ Affiliate（原Commission Junction）：历史悠久，信誉良好，提供深度的数据报告，适合追求透明性和数据驱动决策的商家。

Impact (impact.com)：提供强大的联盟营销技术工具支持，包括细致的追踪与归因分析功能。其数据颗粒度精细，特别适合已经有一定规模的中大型品牌客户。此外，该平台的ROI成效显著，是追求高效营销的品牌的理想选择。

Awin：拥有广泛的国际网络和多样化的合作模式，但平台的界面设计相对复杂，新用户上手难度较大。同时，Awin在特定市场的覆盖深度不足，限制了品牌在全球某些地区的推广效果。

Rakuten Marketing：拥有广泛的国际网络，特别是在亚洲市场表现突出，但对于小型商家而言，准入门槛相对较高。

如何选择：多平台布局下的智慧

面对众多选项，是选择广泛撒网还是集中资源打造核心渠道？这取决于企业的具体需求、资源状况及市场定位。多元化可以分散风险，触及更广泛的受众，但也可能增加管理复杂度；而集中资源则有助于深化合作，提升品牌影响力。鉴于跨境出海品牌当前激烈的竞争环境，试错时间机会成本越来越少，比较建议集中资源打造适合自己的单一平台。
基于多年的从业经验，当您的品牌站点销售额和内容布局已经积累到一定阶段时，就可以考虑开始布局联盟营销平台。对于小卖家来说，入驻费用较低且资源丰富的平台如ShareASale是一个不错的选择。

然而，如果您是中大型卖家且预算充足，我们强烈推荐您入驻Impact (impact.com) 平台。该平台不仅能够简化运营流程，避免多平台带来的复杂性，而且非常重视国内品牌出海的需求。impact.com提供专业的客户经理支持，涵盖前期安装、策略制定、数据分析以及关键的资源配置等全方位服务，这些都是当前品牌卖家最需要的支持。相比之下，其他平台很少能提供如此全面的支持来帮助中国品牌顺利出海。

为了给大家一个具体的参考案例，这里分享一个我们使用impact.com平台的项目数据：当月投资回报率（ROI）达到了9.42，而品牌方所需人力仅为0.5人。联盟平台只使用了这一家，且完全够用。这也表明通过合理的联盟营销平台布局，即使是小规模的投入也能带来显著的收益。

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图片来源：爱达慧通

创意性品牌合作伙伴：impact.com的深度价值

相较于传统的联盟营销模式，平台策略中不可忽视的是与具有创意性的品牌合作伙伴的合作潜力，例如impact.com平台上的网红内容创作者。这种合作方式能够为品牌带来独特的价值和影响力。最主要的价值在于品牌能够实现更深层次的内容曝光、积累以及口碑建设。同时，部分红人在提升销售额和投资回报率（ROI）方面也能带来意想不到的惊喜。

impact.com这类平台通过创新的合作模式和技术解决方案，能够帮助品牌在综合维度上构建竞争优势，比如通过定制化的推广活动、独家数据分析等，为品牌带来差异化的价值。 因此，我们建议大家在与传统联盟客合作的同时，更加重视品牌的深层次传播。

三、深度思考：CEO/CMO的关注点与布局策略

CEO视角：深化合作伙伴营销战略，构建品牌生态系统
对于CEO而言，联盟营销不仅是获取流量和销售的手段，更是构建长久品牌健康生态系统的一部分。CEO需要清晰地界定品牌的核心价值主张，并深入了解目标市场的需求和偏好。这是制定有效联盟营销策略的基础。参与选择能够触达并吸引目标受众的联盟合作伙伴至关重要。这要求CEO对潜在高价值合作伙伴的市场影响力、信誉度以及与品牌价值观的契合度进行深入评估。

关注点应包括合作伙伴的质量而非数量、长期合作关系的建立、以及如何通过联盟营销增强品牌价值和市场份额。布局上，应倾向于选择那些能够带来高质量流量、与品牌定位契合的平台，比如impact.com。利用先进的数据分析工具和技术，对联盟营销活动的效果进行实时监测和评估。基于数据洞察参与制定更加精准和有效的营销策略。并探索创新合作模式，如内容营销和社交媒体整合等，这些有助于搭建品牌综合传播的生态系统。

CMO视角：执行效率与效果追踪
CMO则更侧重于执行层面，包括联盟营销平台的选择、预算分配、活动策划与执行、以及效果监测与优化。关键在于灵活调整品牌营销策略，基于数据反馈快速迭代，确保每一分钱的花销都能带来最大的回报。此外，强化跨部门协作，确保营销活动与产品、销售等环节紧密衔接，也是提升整体效率的关键。

四、实现高ROI的联盟营销策略框架

1.精准定位：明确目标受众，选择最匹配的平台和合作伙伴。

2.数据驱动决策：利用高级数据分析工具，持续监测关键指标，如点击率、转化率、顾客终身价值等。

3.优化用户体验：确保从广告创意到落地页的每一步都顺畅无阻，提升用户参与度和购买意愿。

4.强化内容营销：高质量的内容是吸引和留住用户的关键，结合SEO策略，提升自然流量。

5.灵活佣金结构：根据合作伙伴的表现调整佣金比例，激励高效能伙伴，淘汰低效合作。

6.风险管理：建立风险预警机制，对异常数据及时响应，避免欺诈行为。

联盟营销在现代企业的数字营销战略中扮演着举足轻重的角色。ShareASale事件提醒我们，依靠原生态平台存在不确定性，而选择适合自己的策略和平台则是分散风险、提升品牌韧性的有效途径。通过精心挑选合作伙伴、创意性地开展合作，并在CEO/CMO的战略指导下，企业可以在保障执行力的同时，不断优化投资回报率，实现可持续增长。在这个过程中，始终以数据为依据，灵活调整策略，是通往成功的不二法门。

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