品牌案例 | 最会营销的地毯品牌?它创造了150亿美元的产品价值!
根据 Statista 的数据，2023 年全球家具市场价值为 5870 亿美元，预计到 2027 年将稳步增长至 7260 亿美元以上!
从数据中可以看出， 家居市场的潜力仍然巨大。
今天我们要介绍的品牌，它在庞大的家居市场中，挖掘了一个小而不可回避的痛点，定位十分清晰，成为该细分赛道的第一品牌，产品价值高达150亿！
Ruggable 由 Jeneva Bell 创立，是一家创新型的Shopify 公司，专门生产独特的两件式地毯（轻质地毯套和防滑地毯垫），该产品的特点是可机洗的地毯套紧贴在防滑地毯垫上。
品牌故事
在传统的家居市场上，地毯一直是人们用来装饰家居环境的重要元素之一。然而，长期以来，地毯清洁和维护一直是令人头痛的问题。
小地毯往往会接触到大量的溢出物和污渍（咖啡、红酒、汤汁等等），而传统的地毯由紧密打结或编织的纤维组成，当接触水或清洁剂时可能会变形或变色，十分不好打理。
而Ruggable这个品牌的创立来源于创始人Jeneva Bell的一次“宠物事故”，她的宠物狗弄脏了她新买的昂贵地毯，而这个普通地毯却不能像普通布艺家居用品一样放进洗衣机清洗。
她希望能够清洗地毯像清洗床上用品和毛巾一样简单。用户能够用上方便清洁，舒适的实用性地毯。
团队在可水洗的两件式地毯的产品研发上花费了漫长的时间。该品牌表示，用户可以用吸尘器吸尘或刷洗地毯，也可以用温和的清洁剂清洗并低温烘干。
然而，Ruggable 的吸引力除具有出色的实用性外，它们还习惯了市场上的设计和时尚外观。Ruggable 提供了各种款式、图案和颜色选择，满足不同家庭的个性化和装饰需求。
创建公司名或口号时，考虑搜索引擎优化策略
Ruggable的品牌域名取得特别好，十分值得我们参考学习。
大家想象一下，在生活中当你不小心把东西洒在地毯上的时候，你在网络上寻找解决办法的时候，你会搜索的关键词是什么？
- 简洁易记：Ruggable选择简洁易记的域名，使用户能够快速记住并识别品牌。
- 与主要业务一致：将主要业务展示在域名中，突出品牌的核心产品和定位。
- 品牌识别度：通过在域名中使用品牌名称，提高品牌的识别度。
- SEO原则：选择与品牌相关的域名有利于搜索引擎的优化，提高在搜索结果中的排名。
- 品牌一致性：域名与品牌的定位和产品保持一致，增加品牌形象的统一性和专业性。
需要注意的是，每个品牌和业务的情况都是独特的，域名选择需要综合考虑多个因素。根据品牌的特点和目标人群，选择一个简洁、易记、与主要业务一致的域名是一个值得的思考和精心策划的决策。
人群细分/画像
Ruggable的产品设计和定位十分适合年轻家庭，尤其是那些有小孩或宠物的家庭。它们提供易于清洁和维护的可清洁地毯，方便处理日常的污渍和杂物，为年轻的家庭提供方便和实用性。
从Similarweb数据中可以看出，ruggable的主要受众群体：女性、25-44的年轻群体偏多。它的地毯有 150 多种设计，防溢且无毒，吸引了那些容易发生事故但仍想投资优质家具的消费者——即妈妈和宠物主人。
同时该品牌也受到热衷于室内装饰和个性化家居风格的群体的喜爱。Ruggable提供了多种款式、图案和颜色选择，适合他们可以根据自己的喜好和家居风格，在Ruggable的产品中找到适合自己的款式。
RUGGABLE 通过可机洗地毯的创新性，解决了用户的痛点，深受用户的喜爱，逐渐拓展了很多可机洗的家居产品，深耕可机洗领域，成为该细分赛道的第一品牌。
全能型选手、多渠道宣传
根据数据分析，可以明显看出Ruggable几乎是一名全能型选手。无论是直接流量、自然搜索、付费搜索还是社交流量，Ruggable在全渠道上都表现出了出色的部署能力。
直接流量(25.30%),在流量来源渠道中占比较高，可以看出Ruggable品牌力还是比较强的。用户直接访问Ruggable的网站，表明他们对品牌有极大的信任和认可。
这可能是通过品牌宣传、口碑传播以及用户推荐等方式积累起来的结果。
同时，自然搜索的活动也非常显着，说明Ruggable在搜索引擎结果中具备了很好的曝光性和可见性。这可能得益于Ruggable在搜索引擎优化方面的努力，通过优化网站内容、关键词策略和技术优化，使得Ruggable在相关搜索中获得了良好的排名。
Ruggable作为家居装饰类别中最受欢迎的Shopify商店之一，其网站平均月流量达到约500万次。
从Similarweb数据中可以看到，Ruggable的社交流量占比高的是Facebook（73.29%）和Pinterest（14.16%）。
Pinterest营销平台
Similarweb可以算是玩转最新Pinterest工具和功能的成功营销代表。
大家都知道，Pinterst平台最初就是以寻找美食和创意家居饰品为主，而现在Pinterest已经发展成全球主流的图像社交媒体平台了。
该平台每月平均月流量高达10亿！这种庞大的流量数字证明了Pinterest的广泛影响力和用户基础。
Pinterest在COVID-19疫情期间推出的一个新功能——Shop商店。用户可以通过点击该标签进入品牌主页去浏览和购买品牌的库存产品。
Ruggable作为最早一批使用该功能的品牌。目前Ruggable在Pinterest上的阅览量高达1000万。
这个Shop商店功能的推出对于Pinterest和品牌来说都具有重要意义。
对于品牌而言，“商店”标签为他们提供了一个直接连接到目标受众的渠道，增加了销售机会。通过在品牌主页展示库存产品，品牌可以更直接地向用户展示他们的产品和优惠，促进用户购买决策的。
对于用户来说，“Shop”标签提供了更便捷、无缝的购物体验。他们可以在 Pinterest 平台上直接浏览和购买自己感兴趣的产品，从而离开平台进行额外的搜索和导航。这大大简化了购物的过程，提供了更加流畅和一体化的购物体验。
Ruggable的Instagram账号拥有132万的粉丝，通过在Instagram上分享故事和漂亮的图片，成功扩大了品牌的影响力。
Ruggable在Instagram上分享的漂亮图片能够吸引用户的目光。这些图片展示了前面提到的设计、优质的材质和各种家居装饰场景，给人们带来视觉上的享受和灵感。
许多人在家中拥有宠物，宠物是他们生活的一部分。通过在 Instagram 上展示宠物在 Ruggable 近距离上的图片，Ruggable 能够与用户建立情感联系，并增强对用户品牌的亲近感。
Ruggable的地毯具备宠物友好的特性设计，例如易清洗、耐用和防滑等。这种呈现方式有助于增加用户的参与程度和品牌的影响力，并为Ruggable在宠物主人和家庭用户中建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
运行视频时使用强大的缩略图或封面照片
Ruggable 网站上加载速度快的产品故事视频能够给用户带来强烈的感官体验。这种视频展示不仅能够吸引用户的注意力，还能通过视觉和情感上的共鸣来传达品牌的价值和价值产品的优势。
Ruggable官网的这个视频尽管只有8s，但却能够快速吸引人们的注意力，并强调关键信息。简单的广告创意通常可以快速激发受众的情感共鸣。建立与品牌或产品的情感联系。
给人信任感的网页设计
Ruggable整个网站的UI设计非常出色。他们注重用户体验，通过提出的设计的界面和功能，提供了令人愉悦和流畅的浏览和购物体验。
Ruggable网站设计浏览的导航和布局，使用户能够快速找到他们感兴趣的产品。清晰的分类和筛选选项帮助用户按照自己的需求和偏好进行浏览和筛选，提高了用户的购物效率。
Ruggable的网站在产品类型上进行了细分，以方便用户浏览并选择适合自己的款式。提供了各种地毯尺寸的选择，包括9×12英尺、8×10英尺等多种选择。
这样的细分尺寸有助于用户根据自己的需求和空间大小选择合适的。
一个好的产品并不一定需要极具创新性，但如果它能够解决用户的痛点，就一定能够获得成功。用户的需求和痛点是市场上的关键驱动因素，满足这些需求和解决这些痛点是一个成功产品的关键要素。
通过解决用户的痛点并提供有价值的解决方案，您可以建立一个成功的业务。切实关注用户需求，提供优质的用户体验，并持续改进和创新产品，将使您赢得用户的忠诚和信任，并让您处于竞争激烈的市场中。记住，关注用户并为他们提供的解决方案是取得商业成功的关键所在。
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